Estrategia y liderazgo comercialDefinir e implementar la estrategia de ventas del país, alineada al plan regional/integral.Establecer objetivos de ingresos, crecimiento y participación de mercado.Identificar oportunidades de expansión en nuevos verticales e industrias.Desarrollo de negocio y alianzasDesarrollar y cerrar alianzas estratégicas con:Marketplaces y plataformas de e-commerceBancos, entidades financieras y PSPsGrandes retailers y cuentas enterpriseNegociar contratos comerciales de alto impacto.Gestionar cuentas clave (Key Accounts) estratégicas del país.Gestión de equipoLiderar, contratar y desarrollar al equipo comercial local.Definir y dar seguimiento a KPIs comerciales (pipeline, conversión, ticket promedio, churn).
Acompañar negociaciones estratégicas y procesos complejos de venta.Go-to-Market y coordinación internaAdaptar la propuesta de valor,



pricing y modelos comerciales al mercado local.Trabajar de forma transversal con Producto, Marketing, Risk, Legal y Compliance.Proveer insights del mercado local para la evolución del producto.Regulación y stakeholdersAsegurar el cumplimiento de normativas locales (KYC, AML, regulación financiera).
Representar a la compañía ante partners, cámaras y eventos del sector.Mantener relación con stakeholders clave del ecosistema fintech y digital.Análisis y reportingSeguimiento de resultados, forecast y performance del negocio.Reporte periódico a Dirección Regional o HQ.Identificación de riesgos y oportunidades comerciales.
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📌 Country Sales Manager (Fintech Or E-Commerce ) (Xico)
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