Liderar la estrategia de Revenue Growth Management de la compañía, identificando oportunidades para impulsar el crecimiento rentable a través de la gestión estratégica de precios, promociones, portafolio, mix y canales, generando análisis e insights que permitan mejorar la rentabilidad y competitividad del negocio.Principales responsabilidadesDiseñar y liderar la estrategia de Revenue Growth Management (RGM), alineada con los objetivos comerciales y financieros de la compañía.Analizar tendencias de mercado, consumidor, competencia, canales y categorías para identificar oportunidades de crecimiento rentable.Liderar la estrategia de pricing, incluyendo análisis de elasticidad, arquitectura de precios, posicionamiento y recomendaciones de ajustes.Evaluar y optimizar la inversión promocional, midiendo efectividad, ROI y rentabilidad de las diferentes iniciativas comerciales.Analizar el portafolio y mix de productos, identificando oportunidades de crecimiento, racionalización y mejora de rentabilidad.Desarrollar modelos y escenarios para soportar decisiones comerciales y financieras.Generar indicadores, reportes y dashboards de RGM que permitan dar seguimiento al desempeño del negocio.Trabajar de manera cercana con Comercial, Marketing, Finanzas, Supply Chain y Planeación,



asegurando una visión integral de las decisiones de negocio.Traducir información y datos en insights y recomendaciones accionables para la toma de decisiones de la Dirección.Dar seguimiento a los principales KPIs de revenue, margen, volumen, precio, mix y efectividad promocional.Liderar proyectos de transformación y mejora relacionados con Revenue Management y analítica comercial.Asegurar la correcta implementación y seguimiento de las estrategias definidas con las diferentes áreas comerciales.Perfil requeridoEscolaridad:Licenciatura en Administración, Economía, Ingeniería Industrial, Finanzas, Mercadotecnia o carrera afín.
Deseable posgrado en áreas de negocio, marketing, finanzas o estrategia.Experiencia:5+ años de experiencia en Revenue Management, Pricing, Trade Marketing, Commercial Finance, Category Management o áreas de estrategia comercial.Experiencia en empresas de consumo masivo.Experiencia desarrollando análisis de rentabilidad, pricing y promociones.Manejo de información de mercado y herramientas de análisis comercial.Experiencia trabajando con equipos multifuncionales y con niveles directivos.Conocimientos:Pricing y arquitectura de preciosPromo effectiveness / ROI promocionalAnálisis de mix y portafolioRentabilidad y márgenesAnálisis de mercado y competenciaExcel avanzadoDeseable conocimiento de herramientas de mercado como NielsenIQ, Kantar, Circana o similares.
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📌 Jefe De Revenue (Xico)
🏢 Importante grupo
📍 Xico