Job Description Ejecutivo(a) de Ventas y Cuentas GlobalesUbicación Ciudad de México, MéxicoReporta a Commercial DirectorPropósito del Puesto Desarrollar e implementar estrategias comerciales para la captación de nuevos clientes y el crecimiento sostenible del negocio, gestionando relaciones comerciales de largo plazo con clientes locales y cuentas globales asignadas.
El puesto es responsable de identificar oportunidades de mercado, incrementar los ingresos, garantizar la satisfacción y retención de clientes, y coordinar con equipos internos y regionales para ofrecer soluciones integrales alineadas con los objetivos comerciales de Hillebrand Gori y DHL.Responsabilidades PrincipalesDesarrollo de NegociosIdentificar, prospectar y generar nuevas oportunidades comerciales en los segmentos objetivo.Diseñar y ejecutar planes de ventas para alcanzar y superar los objetivos establecidos.Desarrollar presentaciones, propuestas comerciales y cotizaciones adaptadas a las necesidades de cada cliente.Negociar condiciones comerciales y cerrar acuerdos rentables para la organización.Mantener actualizado el pipeline comercial y registrar actividades en CRM.Analizar tendencias de mercado, competencia y oportunidades de crecimiento.Gestión de Clientes y Cuentas GlobalesAdministrar y desarrollar la relación comercial con clientes estratégicos y cuentas globales asignadas.Ser el principal punto de contacto para clientes globales, asegurando una experiencia consistente y alineada con los estándares corporativos.Coordinar revisiones de negocio (Business Reviews) con clientes clave para identificar oportunidades de mejora y crecimiento.Supervisar el cumplimiento de acuerdos comerciales,



KPIs y compromisos de servicio.Colaborar con equipos regionales y globales para implementar iniciativas comerciales y asegurar la alineación de estrategias.Identificar riesgos comerciales y desarrollar planes de acción para fortalecer la retención y lealtad de los clientes.Colaboración InternaTrabajar de manera cercana con Operaciones, Customer Service, Pricing, Finanzas y otras áreas para garantizar una ejecución exitosa de los servicios vendidos.Coordinar la implementación de nuevas cuentas y asegurar una transición optimizado del proceso comercial a la operación.Participar en proyectos comerciales regionales y globales.Requisitos EducaciónLicenciatura en Administración de Empresas, Negocios Internacionales, Mercadotecnia, Comercio Exterior, Logística o áreas afines.ExperienciaMínimo 3 a 5 años en posiciones de ventas B2B, desarrollo de negocios o gestión de cuentas estratégicas.Experiencia en logística, freight forwarding, cadena de suministro, transporte internacional o sectores relacionados deseable.Conocimientos TécnicosCRM (Salesforce u otros sistemas similares).
Técnicas de negociación y gestión comercial.Microsoft Office (Excel, PowerPoint y Word).
Inglés intermedio-avanzado para interacción con equipos y clientes internacionales.Competencias ComercialesDesarrollo de negocios.Gestión de cuentas estratégicas.Negociación.Orientación al cliente.Planeación comercial.Visión de negocio.InterpersonalesComunicación efectiva.Influencia y persuasión.Trabajo en equipo.Gestión de stakeholders.Construcción de relaciones de confianza.PersonalesOrientación a resultados.Proactividad.Adaptabilidad.Organización y seguimiento.Integridad y profesionalismo.BeneficiosPrestaciones superiores a las de ley.
25 Días de aguinaldo, 10% vales de despensa, 6% fondo de ahorro, 14 días de vacaciones al primer año, 75% de prima vacacional, seguro de gastos médicos mayores.Oportunidades de desarrollo profesional y capacitación.Exposición a proyectos regionales y globales.Participación en una organización líder en logística internacional#J-*****-Ljbffr

📌 Ejecutivo(A) De Ventas Y Cuentas Globales (Xico)
🏢 Hillebrand Gori Mexico, S.A. de
📍 Xico