Estrategia y liderazgo comercial Definir e implementar la estrategia de ventas del país, alineada al plan regional/general. Establecer objetivos de ingresos, crecimiento y participación de mercado. Identificar ocasiones de expansión en nuevos verticales e industrias.
Desarrollo de negocio y alianzas Desarrollar y cerrar alianzas estratégicas con: Marketplaces y plataformas de e-commerce Bancos, entidades financieras y PSPs Grandes retailers y cuentas enterprise Negociar contratos comerciales de alto impacto.
Gestionar cuentas principal (Key Accounts) estratégicas del país. Gestión de equipo Liderar, contratar y desarrollar al equipo comercial local. Definir y dar seguimiento a KPIs comerciales (pipeline, conversión, ticket promedio, churn). Acompañar negociaciones estratégicas y procesos complejos de venta.
Go-to-Market y coordinación interna Adaptar la propuesta de valor,



pricing y modelos comerciales al mercado local. Trabajar de forma transversal con Producto, Marketing, Risk, Legal y Compliance. Proveer insights del mercado local para la evolución del producto.
Regulación y stakeholders Asegurar el cumplimiento de normativas locales (KYC, AML, regulación financiera). Representar a la compañía ante partners, cámaras y eventos del sector. Mantener relación con stakeholders clave del ecosistema fintech y digital.

Análisis y reporting Seguimiento de resultados, forecast y performance del negocio. Reporte periódico a Dirección Regional o HQ. Identificación de riesgos y oportunidades comerciales. #J-18808-Ljbffr

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