Ejecutivo de Ventas B2 B | Mensajería, Paquetería y Logística Ubicación: Polanco, Miguel Hidalgo, CDMX Modalidad: 100% presencial Horario: Lunes a jueves de 9:00 a 18:00 hrs | Viernes hasta las 17:00 hrs Buscamos un(a) Ejecutivo(a) de Ventas B2 B con experiencia en prospección, desarrollo de nuevos clientes y cierre de negocios, interesado(a) en desarrollarse dentro del sector de mensajería, paquetería y soluciones logísticas. La posición será responsable de identificar nuevas oportunidades comerciales, desarrollar cartera de clientes y ofrecer soluciones de envío nacionales e internacionales a empresas, e-commerce, Py MEs y clientes corporativos. Responsabilidades Prospectar activamente nuevos clientes B2 B mediante llamadas, networking, Linked In, correo y visitas comerciales. Identificar empresas con necesidades recurrentes de mensajería, paquetería y logística. Generar y desarrollar una cartera propia de clientes. Agendar y realizar reuniones comerciales con tomadores de decisión. Detectar las necesidades logísticas de cada prospecto y diseñar propuestas comerciales adecuadas. Elaborar cotizaciones considerando volumen de envíos, peso, frecuencia, destinos y requerimientos especiales. Negociar tarifas, condiciones comerciales y contratos de servicio. Dar seguimiento a propuestas y oportunidades hasta concretar el cierre de venta. Mantener y desarrollar las cuentas asignadas, buscando incrementar su volumen de operación. Dar seguimiento al servicio postventa en coordinación con las áreas de operaciones. Registrar oportunidades, actividades comerciales y avances del pipeline. Analizar métricas de ventas, rentabilidad y volumen de operación por cliente. Coordinar la incorporación de nuevos clientes con el equipo operativo. Monitorear tendencias, competidores y tarifas del mercado.



Perfil requerido Licenciatura concluida o trunca en Administración, Marketing, Comercio Internacional, Ingeniería Industrial o carrera afín.2 a 3 años de experiencia en ventas B2 B y prospección de nuevos clientes. Deseable experiencia comercial en empresas de mensajería, paquetería, logística, transporte, carga o servicios para e-commerce. Experiencia realizando prospección en frío y apertura de mercado. Habilidad para negociar con empresas, Py MEs y clientes corporativos. Experiencia elaborando cotizaciones y propuestas comerciales. Conocimiento de técnicas de venta consultiva y negociación B2 B. Manejo de Office, especialmente Excel. Deseable conocimiento de conceptos básicos de logística, tarifas, peso volumétrico, rutas y coberturas. Licencia de conducir vigente y disponibilidad para realizar traslados locales cuando sea necesario. Competencias Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos comerciales. Alta capacidad de prospección y generación de nuevas oportunidades. Negociación y cierre de ventas. Comunicación efectiva y facilidad para relacionarse con tomadores de decisión. Escucha activa y enfoque consultivo. Seguimiento comercial. Tolerancia a la frustración y resiliencia. Proactividad y autogestión. Capacidad para construir relaciones comerciales de largo plazo. ¿Qué buscamos especialmente? Una persona con perfil hunter, que disfrute abrir mercado, contactar nuevos prospectos y desarrollar clientes desde cero. Buscamos a alguien que pueda entender las necesidades de logística y distribución de una empresa y convertirlas en una solución comercial competitiva, rentable y de largo plazo. Crear una alerta de empleo para esta búsqueda Ejecutivo de Ventas B2 B Mensajería, Paquetería y Logística Miguel Hidalgo, Mexico City, Mexico #J-18808-Ljbffr

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