En ESCALA somos una consultora de negocios especializada en ayudar a PYMES a resolver sus principales retos de crecimiento mediante soluciones comerciales y estratégicas. Buscamos integrar a nuestro equipo a un/a Sales Development Representative (SDR) con enfoque B2B, perfil analítico y gusto por la prospección comercial. Si disfrutas investigar cuentas, conectar con prospectos, detectar oportunidades y generar conversaciones que se conviertan en citas comerciales, queremos conocerte ¿Cuál será tu objetivo? Serás responsable de identificar y calificar oportunidades comerciales, generar el primer contacto con prospectos y agendar reuniones calificadas para el equipo de cierre.
¿Qué harás?
- Investigar empresas y perfiles clave para identificar oportunidades comerciales.
- Realizar prospección B2B mediante estrategias inbound y outbound.
- Generar conversaciones con prospectos a través de LinkedIn, Apollo y otros canales digitales.
- Identificar necesidades, intereses y nivel de ocasión de cada prospecto.
- Calificar leads de acuerdo con criterios comerciales establecidos.
- Dar seguimiento a prospectos interesados y mantener actualizada la información en CRM.
- Agendar reuniones calificadas para el equipo de cierre.
- Trabajar de manera coordinada con Team Leaders y Closers para asegurar una adecuada transición de las oportunidades.
- Dar seguimiento a KPIs y métricas comerciales para medir resultados y mejorar continuamente la prospección.
¿Qué buscamos?
- 1 a 2 años de experiencia como SDR, BDR, Inside Sales o en posiciones similares de prospección comercial B2B.
- Experiencia en procesos comerciales estructurados y seguimiento de indicadores.
- Manejo de KPIs, métricas y embudos comerciales.
- Experiencia utilizando herramientas digitales de prospección, idealmente LinkedIn y Apollo.
- Capacidad para identificar y calificar oportunidades de negocio.
- Escucha activa y facilidad para generar conversaciones con prospectos.
- Habilidad para detectar necesidades
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