ES EL MOMENTO
VP III Transaction Banking – Trade & Working Capital Sales
Buscamos incorporar un perfil senior para Integral Transaction Banking, con foco en la originación y desarrollo de oportunidades de Trade Finance y Working Capital.
La posición tendrá como objetivo comprender integralmente el negocio, situación financiera y necesidades de capital de trabajo de clientes corporativos para identificar oportunidades y construir propuestas de valor. Actuará como socio estratégico del cliente y de los equipos internos de cobertura, combinando una sólida orientación comercial y de Relationship Banking con capacidad de análisis financiero, entendimiento de riesgo de crédito y conocimiento de soluciones de Trade & Working Capital.
EL IMPACTO QUE GENERARÁS
- Identificar, desarrollar y dar seguimiento a oportunidades comerciales de Trade Finance y Working Capital, desde su originación hasta su ejecución.
- Gestionar la cobertura comercial en coordinación con banqueros de relación, especialistas de producto y otras áreas relevantes del banco.
- Construir relaciones de confianza con clientes corporativos, comprendiendo sus necesidades financieras, operativas y estratégicas.
- Identificar oportunidades de profundización de la relación y venta cruzada a partir del conocimiento integral del cliente.
- Participar activamente en reuniones y presentaciones con clientes, posicionándose como un interlocutor con conocimiento del negocio y capacidad para desarrollar soluciones financieras de valor.
- Analizar la situación financiera y operativa de los clientes, incluyendo estados financieros, estructura de balance, flujo de efectivo y principales drivers de capital de trabajo.
- Analizar compañías, sectores, modelos de negocio y tendencias relevantes para identificar oportunidades y enriquecer la estrategia comercial.
- Incorporar una perspectiva de riesgo de crédito en la evaluación y desarrollo de oportunidades.
- Traducir el análisis financiero, sectorial y del cl
📌 MEX Vice President III (México)
🏢 Universia México
📍 México
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