Propósito General del rol:
Ser responsable de las cuentas nacionales de autoservicios para las marcas Café Punta del Cielo y Café Los Portales de Córdoba, desarrollando relaciones estratégicas de largo plazo y asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta, rentabilidad, participación de mercado y nivel de servicio en cada cadena.

Responsabilidades:
• Desarrollar y dar seguimiento al plan anual de negocio (AoP) y al JBP por cadena de autoservicio para ambas marcas.
• Negociar acuerdos comerciales, promociones y espacios adicionales, asegurando márgenes dentro de políticas.
• Ejecutar la estrategia de precios por marca y cliente, implementando los cambios de precio en tiempo.
• Elaborar el forecast (sell-in / sell-out) y coordinar con Supply Chain, Trade, Marketing y Finanzas (S&OP;).
• Identificar oportunidades de crecimiento del portafolio y controlar inversión, inventarios, cartera y devoluciones.





Conocimiento Técnico:
• Negociación y gestión de cuentas nacionales de autoservicio
• Análisis financiero, rentabilidad por cliente y P&L; de cuentas
• Datos Nielsen / sell-out, Excel avanzado y herramientas de análisis comercial.
• Planeación comercial: AOP, JBP, forecast y S&OP.;
• Categoría de café (no indispensable )y consumo masivo: precios, promociones, PDMs y cobertura de portafolio.

Perfil que buscamos:
• Licenciatura o ingeniería (maestría deseable)
• Administración, Mercadotecnia, Finanzas, Ing. Industrial o afín
• Inglés intermedio-avanzado (75%)
• 3+ años como KAM en autoservicios, negociando directamente con cadenas nacionales; preferentemente en alimentos, bebidas o consumo masivo.

📌 Jefe de Cuentas Clave Autoservicios (Ciudad de México)
🏢 Cafe Punta Del Cielo
📍 Ciudad de México