BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER — CIUDAD DE MÉXICO, MÉXICO

Buscamos a nuestro próximo rockstar comercial

Arrancamos en México en 2019. Siete años después, nos hemos consolidado como una de las empresas más grandes del segmento de gestión de riesgo y seguros de carga para freight forwarders y operadores logísticos.

Buscamos a nuestro próximo rockstar comercial. Alguien con hambre de abrir cuentas, conectar con los que deciden, cerrar buenos negocios y ganar buenas comisiones. En serio.

Queremos incorporar a esa persona y arrancar a trabajar ya mismo.

A QUÉ EQUIPO TE ESTARÍAS SUMANDO

Somos un equipo de alto desempeño. Aquí nos entrenamos, revisamos nuestras conversaciones, compartimos lo que funciona y respondemos por nuestros resultados.

Trabajamos con metas claras, disciplina comercial y una exigencia que nos obliga a mejorar constantemente.

En México encontrarás una operación establecida, clientes, trayectoria y una posición de mercado construida durante siete años. Queremos aprovechar esa base para seguir creciendo a tasas altas.

Tenemos presencia en casi toda Latinoamérica, crecimientos de triple dígito en distintos mercados y estamos preparando nuestro siguiente salto: la expansión global.

QUÉ VENDEMOS Y POR QUÉ IMPORTA En VERTICE Worldwide ofrecemos soluciones de gestión de riesgo y seguros de carga para freight forwarders y operadores logísticos.

Nuestra conversación comercial va mucho más allá de una póliza: ayudamos a nuestros clientes a proteger su negocio, fortalecer su propuesta de valor, gestionar mejor sus riesgos y encontrar nuevas oportunidades de rentabilidad.

Para vender bien lo que hacemos, necesitas entender cómo funciona su empresa, qué les preocupa y dónde podemos ayudarles a mejorar.

Necesitas poder conversar uno a uno con un dueño, un gerente o un tomador de decisión. Y también relacionarte bien con sus equipos comerciales, operativos y administrativos.

Porque una persona puede aprobar la compra, pero hay un equipo que debe entenderla, respaldarla y convertirla en resultados.

Esa capacidad de conectar con ambos será fundamental en este puesto.

TU MISIÓN: ACELERAR NUESTRO CRECIMIENTO DESDE CIUDAD DE MÉXICO

Tu responsabilidad principal será adquirir nuevos clientes.

Queremos que abras puertas, generes oportunidades, construyas relaciones y cierres nuevas cuentas.

Que aproveches nuestra presencia en el mercado y también tengas iniciativa para llegar a empresas con las que todavía no hemos trabajado.

Que puedas construir confianza en una conversación individual con un director general y mantener esa misma credibilidad cuando te sientes frente a su equipo.

Tu éxito se verá en las cuentas que consigas, los negocios que cierres y el valor que construyas con esos clientes.

LO QUE HARÁS

- Prospectar con intención y constancia.

Identificar empresas y decisores, investigar sus negocios y abrir conversaciones mediante LinkedIn, llamadas, mensajes, referencias y visitas comerciales. Tendrás herramientas y apoyo para generar leads en abundancia. También esperamos iniciativa para construir tus propias oportunidades y aprovechar las relaciones que ya tengas en la industria.
- Conectar con decisores y ganarte la confianza de sus equipos.

Conversar con dueños, gerentes y directores para entender sus prioridades y ayudarles a ver cómo podemos aportar a su negocio. Relacionarte con equipos comerciales, operativos y administrativos, escuchar sus necesidades y conseguir que las distintas personas involucradas puedan avanzar contigo.





Necesitamos seguridad para hablar con quien decide y cercanía para trabajar con quienes harán que la solución funcione.

- Diagnosticar y vender transformación.

Hacer buenas preguntas, entender qué le preocupa al cliente, qué le está costando y qué quiere conseguir.

Conectar nuestra solución con una mejora concreta en su negocio y explicarla con claridad a cada interlocutor.

Queremos que el cliente piense: “Entiende lo que nos pasa. Esto sí puede ayudarnos”.

- Avanzar oportunidades y cerrar.

Presentar propuestas, manejar objeciones, negociar, pedir compromisos y llevar las conversaciones hasta una decisión. Reconocer quién decide, quién influye, qué falta por resolver y cuál es el siguiente paso para conseguir el cierre. También saber distinguir una oportunidad real de una conversación que consume tiempo sin avanzar.
- Aprender, ejecutar y mejorar nuestros libretos.

Trabajarás con métodos y libretos de prospección, diagnóstico, presentación, seguimiento y cierre. Tendrás que estudiarlos, practicarlos y ejecutarlos con naturalidad. Revisaremos conversaciones y entrenaremos para mejorar. También queremos que lo que descubras en el mercado nos ayude a desarrollar libretos de venta cada vez más potentes.
- Trabajar con orden y disciplina en el CRM.

Contactos, conversaciones, oportunidades, compromisos y próximos pasos deberán estar registrados y actualizados. Cada oportunidad tendrá una etapa clara, una siguiente acción y una fecha. Ventas es frecuencia y disciplina: preparar la reunión, cumplir el compromiso, hacer seguimiento y sostener la actividad incluso cuando no tienes ganas.
- Entregar bien lo que vendiste.

Coordinarás con el equipo de onboarding y atención para que conozca lo acordado, las necesidades del cliente y los resultados que espera conseguir. La confianza que construyas durante la venta debe continuar cuando empiece la ejecución.

EL PERFIL QUE BUSCAMOS

- Agencia desmedida.

Esa capacidad de recibir un reto difícil y decir: “Déjamelo a mí”. Encontrar una forma de llegar al decisor, preparar la reunión sin que tengan que perseguirte, buscar otra puerta cuando una se cierra, pedir ayuda a tiempo y proponer soluciones. Iniciativa con criterio y responsabilidad para hacer que las cosas pasen.
- Hambre comercial y ambición sana.

Queremos que quieras ganar bien. Que te entusiasme cobrar buenas comisiones y construir una carrera a través de tus resultados. También que estés dispuesto a sostener el trabajo que las hace posibles: prospectar, aprender, practicar, dar seguimiento y cerrar.
- Inteligencia relacional.

Capacidad para construir confianza tanto en conversaciones uno a uno como frente a un equipo.

Saber escuchar a un gerente, entender a operaciones, conectar con comerciales y leer las dinámicas de una organización. Queremos a alguien que pueda moverse con credibilidad entre distintos niveles y funciones, y que disfrute trabajar con personas.

- Curiosidad y velocidad de aprendizaje.

Necesitarás aprender sobre freight forwarding, riesgos, seguros y modelos de negocio. Queremos a alguien que pregunte, estudie y pueda explicar nuestra solución con claridad.



Valoramos la experiencia comercial B2B y el conocimiento del sector logístico, freight forwarding o seguros de carga. Si ya tienes relaciones con decisores de estas empresas en México, queremos conocer cómo las has construido.
- Humildad para entrenarte.

Una persona ambiciosa y enseñable. Capaz de recibir retroalimentación, revisar una llamada, reconocer dónde perdió una oportunidad y practicar hasta hacerlo mejor.
- Orden y constancia.

Agenda organizada, reuniones preparadas, CRM actualizado y seguimiento puntual. Capacidad para sostener una rutina comercial exigente durante meses y convertir la actividad en resultados.
- Ética y compromiso con el cliente.

Vender con convicción e integridad. Ser claro sobre lo que podemos hacer y cuidar los compromisos que asumimos. Queremos negocios que podamos cumplir y relaciones que podamos desarrollar.

AQUÍ TU TRABAJO SE VA A VER

Este no es un lugar donde puedas esconderte debajo de una roca y esperar a ver qué pasa. Aquí vas a estar bajo el reflector todos los días y todas las semanas.

Tu actividad se verá, tus oportunidades se revisarán, tus avances se reconocerán y los obstáculos se pondrán sobre la mesa para resolverlos.

Tendrás acompañamiento, herramientas y entrenamiento. También conversaciones directas sobre tu desempeño y responsabilidad por tus compromisos.

Tampoco es un lugar para venir a crecer despacito. Aquí crecemos a toda.

Si te entusiasma trabajar con personas que te exigen, te acompañan y te empujan a elevar tu nivel, queremos conocerte.

A QUIÉN LE REPORTARÁS

Reportarás directamente al Director Comercial de la compañía.

Trabajarás con el equipo de México y con colegas de otros países que están desarrollando sus mercados y compartiendo aprendizajes, prácticas y oportunidades.

Esta posición estará basada en Ciudad de México. También tenemos otra oportunidad en Monterrey, buscala y aplica a esa si es el caso.

También tendrás la posibilidad de trabajar con Luis Ángel Mera, uno de los líderes de opinión más representativos del segmento logístico y de freight forwarding en Latinoamérica.

Esa cercanía te dará acceso a conocimiento de la industria, conversaciones con sus líderes y una visión comercial enfocada en vender valor.

LO QUE TE OFRECEMOS

- Una operación establecida en México desde 2019, con siete años de trayectoria y una posición entre las empresas más grandes de nuestro segmento.
- Mercado y oportunidades para desarrollar, con el respaldo de una compañía que quiere seguir creciendo a tasas altas.
- Herramientas y apoyo para generar leads en abundancia y alimentar tu pipeline.
- Entrenamiento comercial, libretos, práctica y acompañamiento para mejorar tu capacidad de prospectar, diagnosticar, negociar y cerrar.
- Trabajo cercano con Luis Ángel Mera y exposición a dueños, CEOs y directivos de la industria.
- Un equipo regional de alto desempeño, con colegas que compartirán sus aprendizajes y también aprenderán de los tuyos.
- Un esquema de comisiones orientado a resultados, para que producir buenos negocios se traduzca en una buena remuneración.
- Oportunidades de crecimiento y liderazgo conforme demuestres capacidad y construyas resultados.
- La posibilidad de construir una carrera en una compañía con presencia en casi toda Latinoamérica y planes de expansión global.

¿ERES NUESTRO PRÓXIMO ROCKSTAR EN CIUDAD DE MÉXICO?

Postúlate y cuéntanos qué negocios has logrado abrir y cerrar, cómo los conseguiste y por qué quieres asumir el reto de acelerar nuestro crecimiento desde Ciudad de México.

📌 Business Development Manager - Ciudad de México
🏢 Vertice worldwide
📍 Ciudad de México