Requisition ID50150-Posted10/07/2026-College-Mexico-Estado de México-Coacalco de Berriozábal Negociar, Supervisar y Atender a toda tienda de Autoservicio de la ruta asignada de acuerdo a sus necesidades y modalidades específicas, ofreciendo productos y servicios a través de técnicas de negociación, buscando optimizar el nivel de servicio a través de la supervisión de pedidos, ejecución de inciativas comerciales con las cadenas y administración del recurso humano, técnico y material, con el fin de satisfacer las necesidades de los consumidores con bienes y servicios de calidad y cumplir con los intereses de la organizacion, en las mejores condiciones de venta. Objetivo del Puesto Licenciatura en Afín Experiencia 1.

- Control de tiempos. Registrar, la entrada y salida de cada tienda de autoservicio y CEDI, a fin de revisar, optimizar y reducir los tiempos, promoviendo un mejor equilibrio y calidad de vida. 2.
- Visitas a tiendas. Visitar las tiendas de autoservicio conforme al plan de trabajo para revisar pendientes, realizar negociaciones y definir estrategias con la gerencia de cada tienda. 3.
- Nivel de servicio. Validar el nivel de servicio de la operación y del personal, considerando agotados, fechas cortas, fallas de calidad, rotación, promotoría en tienda y ejecución de apoyos, para identificar problemáticas y definir acciones correctivas. 4.
- Evaluación del punto de venta. Revisar temperaturas, caducidades, rotación, acomodo en anaquel, frentes, material POP, precios, degustaciones y actividad de la competencia, entre otros aspectos, para asegurar una ejecución y exhibición adecuadas conforme a los estándares de certificación. 5.
- Negociación y venta. Negociar, vender y supervisar los pedidos de cada unidad de negocio para contribuir al cumplimiento de los objetivos mensuales. 6.
- Promociones y volumen.



Negociar pedidos o incrementos de volumen mediante eventos promocionales para impulsar el posicionamiento de las marcas y el desplazamiento de productos en tienda. 7.
- Ejecución comercial. Asegurar que en todas las tiendas de autoservicio se implementen correctamente los lanzamientos, las exhibiciones y los precios, con el propósito de generar desplazamiento y posicionamiento por unidad de negocio. 8.
- Análisis de la competencia. Analizar a la competencia directa mediante indicadores como ofertas, eventos, descuentos y perfil de promotoría, para diseñar e implementar acciones que contrarresten su impacto. 9.
- Seguimiento de indicadores. Revisar el avance de ventas y los indicadores enviados por Control Operativo para presentarlos y analizarlos con el equipo de promotoría. 10.
- Comunicación del avance de ventas. Imprimir, entregar y explicar al equipo de promotoría los indicadores de desempeño objetivo diario, notas de crédito, cargos pendientes por devolución, avance y proyección de ventas, así como mermas en buen y mal estado para dar seguimiento a las ventas y al cumplimiento de los objetivos por tienda. 11.
- Control de inventarios. Descargar desde SAP SYSTEM el modelo de inventario de cada tienda programada en el plan de trabajo, y revisarlo en conjunto con el equipo de promotoría para monitorear pedidos, inventarios y mermas. 12.
- Analizar reportes de resultados de contribución marginal, avances de venta, proyecciones de cierre y cumplimiento de objetivos enviados por Control Operativo, con el fin de conocer la rentabilidad (utilidad controlable, contribución a gastos y PDM) por unidad de negocio. 13.




- Dar seguimiento a las notas de crédito en base a una comunicación productivo con el/la Vendedor@ Encargad@ de Tienda para no contar con saldos pendientes 14.
- Surtir de material POP a promotoría en base a cada visita a tienda para el impulso y posicionamiento de producto en tienda. 15.
- Revisar reporte de coberturas de acuerdo al catálogo y asignación del Modelo de Inventario para asegurar que todo sku se encuentre en la cadena 16.
- Atender fallas de calidad a través del seguimiento de reportes para optimizar el nivel de servicio. 17.
- Analizar reporte de mermas en base a las ventas/pedidos para bajar el porcentaje de mermas mensual. 18.
- Asignar logística de ruta de acuerdo a tienda y volumen de los pedidos programados del día para eficientar tiempos y distancia (en caso de tener control y responsabilidad directa con Reparto de Autoservicios) 19.
- Motivar al personal a cargo mediante un coaching personal de acuerdo a sus necesidades diarias y cumplimiento de objetivos. 20.
- Asegurar que el personal a cargo cuente con las herramientas necesarias (uniforme, faja, insumos, material POP, etiquetas, modelo de inventario), para ejecutar sus operaciones diarias. 21.
- Conocer la política de seguridad a través del involucramiento y participación en 12 mejores prácticas para su aplicación continua. 22.
- Revisar pendientes de diferentes áreas mediante el correo electrónico para su seguimiento y solución. 23.
- Agendar citas a plan de trabajo con clientes priorizando sus necesidades y pendientes para un seguimiento de atención y servicio continuo. 24.
- Dar continuidad a las negociaciones centralizadas con el seguimiento y atención para asegurar la satisfacción del cliente y los volúmenes requeridos para la región. 25.
- Ejercer toda actividad con seguridad comprendiendo que la seguridad e integridad personal también es su propia responsabilidad; esto para crear y desarrollar una cultura de seguridad integral.

📌 EJECUTIVO/A VENTAS MULTIFORMATO (Coacalco de Berriozábal)
🏢 Sigma
📍 Coacalco de Berriozábal