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GERENTE DE VENTAS

Para la rama de alimentos y bebidas, en el comercio mayorista o de distribución.

Objetivo del puesto

Desarrollar, implementar y dirigir la estrategia comercial del lanzamientoy apertura de marca mediante la creación de una red de distribuidores independientes que adquieran licencias comerciales para operar rutas de distribución, desarrollar suspropias carteras de puntos de venta y comercializacion de diferentes productos y servicios.

Funciones y responsabilidades

A. Planeación y desarrollo comercial

Implementar la estrategia comercial de lanzamiento y posicionamiento de marca.Ejecutar el proceso de captación, incorporación y desarrollo de distribuidores.Proponer territorios, condiciones comerciales, políticas y procedimientos de distribución.Participar en la propuesta de precios de licencias, sujetos a autorización de Dirección General.Establecer objetivos, presupuestos comerciales e indicadores de desempeño.Identificar oportunidades de expansión y crecimiento.
B. Captación e incorporación de distribuidores

Identificar y prospectar candidatos interesados en adquirir licencias de distribución.Desarrollar presentaciones y herramientas comerciales para promover el modelo.Realizar reuniones, negociaciones y seguimiento de prospectos.Acompañar la incorporación, capacitación y arranque de distribuidoresasi como el desarrollo de estrategias para mantener a los distribuidores activos.
C. Desarrollo y crecimiento de rutas





Identificar zonas y territorios con potencial comercial.Establecer objetivos de crecimiento de puntos de venta por distribuidor.Asesorar a los distribuidores en prospección y apertura de nuevos establecimientos y seguimiento a la permanenciade las carteras.Detectar oportunidades de mayor cobertura territorial.Promover y dar a conocer nuevos productos y servicios autorizados dentro de las rutas.
D. Seguimiento y supervisión comercial

Monitorear ventas, puntos de venta activos, cobertura y desempeño.Evaluar cumplimiento de metas y niveles de atención.Desarrollar planes de mejora para distribuidores con bajo desempeño.Implementar CRM y herramientas dey seguimiento.Supervisar políticas comerciales y estándares de servicio.
E. Desarrollo organizacional y capacitación

Diseñar programas de inducción y capacitación comercial.Elaborar manuales, procedimientos y herramientas de apoyo.Proponer la estructura comercial y participar en la selección y formación del equipo.

Requisitos:

Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Comercio o a fin.Mínimo 5 años en áreas comerciales, preferentemente en desarrollo de distribuidores o canalesde venta, apertura de mercados, expansión territorial, negociación y redes de distribución, consumo masivo, alimentos y bebidas, distribución a detalle, preventa o licenciamiento

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📌 Gerente de ventas- Distribución de alimentos (San Andrés Cholula)
🏢 Reconocida empresa
📍 San Andrés Cholula