- Ofertas de Ejecutivo de Ventas en Desarrollo C...

¡Lo siento! ¿Qué no te gustó de este trabajo?

El trabajo no coincide con mi búsqueda

Descripción de trabajo irrelevante

Muy pocos detalles / Falta de información

El trabajo parece obsoleto

Sospechoso / Parece una estafa

Otro (por favor especificar).

Gracias por tus comentarios.

Su aportación nos ayuda a mejorar nuestro servicio.

Santa Fé, Mexico
Puebla, Mexico
Full time
R-
**Job Description**
**Are You Ready to Make It Happen at Mondelēz International?**
**Join our Mission to Lead the Future of Snacking. Make It With Pride.**
You lead a team of field sales representatives/managers to ensure execution of the sales strategy and achievement of annual KPIs and targets.
**How you will contribute**
You will:
+ Manage, develop and motivate the team and work closely with the sales capability team to ensure delivery of training to the team.
+ Create and manage an annual business unit plan to deliver agreed channel revenue KPI's and targets and provide reporting as required.
+ Manage winning customer business relationships that facilitate "best in industry" execution of our categories.
+ Work closely with key stakeholders including the account team, category, activation team, sales capability and customer finance to provide the optimum return across your region.
+ Fully understand category and insights knowledge, coaching the team in the use of category tools to engage and influence customers to make informed decisions that will grow our categories and deliver our annual plan.
**What you will bring**
A desire to drive your future and accelerate your career and the following experience and knowledge:
+ Considerable knowledge of market and routes-to-market in which Mondelēz International performs
+ Experience in sales and managing a team of salespeople
+ Strong organizational and analytical skills
+ Excellent communication and interacting skills
+ Solid knowledge of sales and negotiation processes
+ Perseverance and attention to details
**More about this role**
Responsable de gestionar, desarrollar y hacer crecer las cuentas clave del canal Wholesale (WHS) en la zona de Puebla y Veracruz, asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta, rentabilidad y participación de mercado. El rol implica la administración estratégica de clientes principales como Ragón, La Josefina e IR para la zona de Veracruz, así como la gestión de clientes locales del canal WHS en Puebla.
**What you need to know about this position:**
+ Desarrollar y ejecutar planes de negocio (Joint Business Plans) con los clientes principales: Ragón, La Josefina e IR (zona Veracruz) y clientes locales WHS en Puebla.
+ Construir y mantener relaciones comerciales sólidas y de largo plazo con los tomadores de decisión de cada cuenta.
+ Negociar acuerdos comerciales, condiciones de venta, promociones y espacios en punto de venta.
+ Identificar oportunidades de crecimiento en volumen, distribución numérica y mix de portafolio.
+ Asegurar la correcta ejecución de lanzamientos, promociones y activaciones en los puntos de venta de cada cuenta.
+ Alcanzar y superar los KPIs de venta: volumen, revenue, rentabilidad, distribución y share of shelf.
+ Gestionar el presupuesto de inversión comercial (trade spend) de manera eficiente, asegurando el retorno sobre la inversión (ROI).
+ Generar reportes periódicos de resultados, avances y planes de acción.
+ Utilizar herramientas de inteligencia comercial para la toma de decisiones basada en datos.
+ Trabajar de manera cross-funcional con áreas de Trade Marketing, Supply Chain, Finanzas y Category Management para garantizar la ejecución impecable en las cuentas.
+ Coordinar con el equipo de campo la correcta implementación de planogramas, exhibiciones y material POP.
+ Gestionar la ruta de clientes principales en Veracruz (Ragón, La Josefina, IR) con viajes periódicos a la zona.
+ Atender y desarrollar la cartera de clientes locales WHS en Puebla como base de operación.
**Education / Certifications:**
+ Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial, Negocios Internacionales o afín.
+ Deseable: Maestría en Dirección Comercial o MBA.
**Job specific requirements:**
+ 5 a 7 años de experiencia en ventas, preferentemente en empresas de consumo masivo (CPG/FMCG).
+ Experiencia comprobable en manejo de cuentas fundamental del canal Wholesale / Mayoreo.
+ Experiencia en negociación comercial y desarrollo de Joint Business Plans.
+ Deseable: Conocimiento del mercado y clientes de la zona Puebla-Veracruz.
+ Dominio de herramientas de análisis (Excel avanzado, Power BI o similares).
+ Conocimiento de indicadores comerciales: sell-in, sell-out, inventarios, ROI, P&L; de cliente.
+ Manejo de CRM y sistemas de gestión de ventas (SAP deseable).
+ Orientación a resultados:Enfoque en el cumplimiento y superación de metas.
+ Negociación:Habilidad para cerrar acuerdos ganar-ganar con clientes.
+ Pensamiento estratégico:Capacidad de análisis y visión de negocio a mediano y largo plazo.
+ Comunicación efectiva:Habilidad para influir y presentar propuestas de valor.
+ Autonomía y organización:Capacidad de autogestión, priorización y manejo eficiente del tiempo.
+ Adaptabilidad:Flexibilidad para trabajar en un entorno dinámico y con múltiples stakeholders.
+ Trabajo en equipo:Colaboración efectiva con equipos multifuncionales.
No Relocation support available
**Business Unit Summary**
**Mondelez México has been in the country since 1927 and currently employs 6,000 wonderful people. Our diverse portfolio includes iconic and mouth-watering global brands such as** Trident , Oreo , Philadelphia , and local jewels like Clorets and Bubbaloo . We are leaders in the making of cream cheese, powdered beverages and confections-in fact, we make seven out of every 10 chewing gums consumed by Mexicans. Our growth is supported by our cutting-edge manufacturing facilities, such as our Puebla Plant and Nuevo León HUB, which are the largest gums, candies and biscuits factories in the world in terms of volume. You can buy are products in 900,000 places in Mexico. We are also home to one of the 11 technology centers Mondelez International has worldwide, a specialized gum and candy facility that places us at the forefront of innovation and development in the country and drives our purpose to lead the future of snacking. We are pioneers in the country in work-life balance practices such as extended maternity leave, open spaces, remote work and flexible working hours.**
Mondelēz International is an equal opportunity employer and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, gender, sexual orientation or preference, gender identity, national origin, disability status, protected veteran status, or any other characteristic protected by law.
**Job Type**
Regular
Field Sales
Sales
At Mondelēz International, our purpose is to empower people to snack right through offering the right snack, for the right moment, made the right way. That means delivering a broader range of delicious, high-quality snacks that nourish life's moments, made with sustainable ingredients and packaging that consumers can feel good about.
We have a rich portfolio of strong brands - both global and local. Including many household names such as Oreo, belVita and LU biscuits; Cadbury Dairy Milk, Milka and Toblerone chocolate; Sour Patch Kids candy and Trident gum.



We are proud to hold the number 1 position globally in biscuits, chocolate and candy as well as the No. 2 position in gum
Our 80,000 Makers and Bakers are located in our operations in more than 80 countries and are working to sell our products in over 150 countries around the world. They are energized for growth and critical to us living our purpose and values. We are a diverse community that can make things happen, and happen fast.
Join us and Make It An Opportunity!
Mondelez Global LLC is an Equal Opportunity/Affirmative Action employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, disability, protected Veteran status, sexual orientation, gender identity, gender expression, genetic information, or any other characteristic protected by law. Applicants who require accommodation to participate in the job application process may contact for assistance.

¿Este trabajo es un acierto o un fracaso?

Nuestro cliente busca un Key Account Manager para unirse a su equipo en un rol completamente remoto , con enfoque en clientes de Tijuana . Serás el principal punto de contacto para nuestros clientes más importantes, asegurando su satisfacción, fomentando relaciones estratégicas y maximizando el valor de nuestras soluciones para ellos. Este rol requiere una profunda comprensión de las necesidades del cliente, habilidades de gestión de relaciones excepcionales y la capacidad de impulsar el crecimiento de cuentas existentes a través de un servicio proactivo y una profunda comprensión del negocio del cliente. Trabajarás en un entorno digital, colaborando con equipos distribuidos globalmente.

- Gestionar y hacer crecer una cartera de cuentas principal, actuando como el principal enlace entre el cliente y la empresa.
- Desarrollar planes de negocio estratégicos para cada cuenta, alineados con los objetivos del cliente y de la empresa.
- Identificar oportunidades de venta cruzada y adicional dentro de las cuentas existentes.
- Resolver de manera proactiva los problemas y consultas de los clientes, asegurando altos niveles de satisfacción.
- Realizar presentaciones y demostraciones personalizadas para ejecutivos de cuentas fundamental.
- Colaborar con los equipos internos (soporte, producto, etc.) para asegurar la entrega exitosa de valor al cliente.
- Experiencia mínima de 4 años como Key Account Manager , Gerente de Cuentas o rol similar, preferiblemente en un entorno remoto.
- Sólida trayectoria en la gestión de relaciones con clientes y el logro de objetivos de ventas y retención.
- Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación a nivel ejecutivo.
- Capacidad demostrada para comprender las necesidades complejas del negocio del cliente y proponer soluciones efectivas.
- Autodisciplina, excelente gestión del tiempo y habilidad para trabajar eficazmente de forma remota.
- Conocimiento de herramientas de gestión de relaciones con clientes (CRM) y plataformas de colaboración online.

Acerca del Puesto

Nuestro cliente busca un experimentado Key Account Manager para unirse a su equipo en un rol completamente remoto , con enfoque en clientes de Tijuana . Serás el principal punto de contacto para nuestros clientes más importantes, asegurando su satisfacción, fomentando relaciones estratégicas y maximizando el valor de nuestras soluciones para ellos. Este rol requiere una profunda comprensión de las necesidades del cliente, habilidades de gestión de relaciones excepcionales y la capacidad de impulsar el crecimiento de cuentas existentes a través de un servicio proactivo y una profunda comprensión del negocio del cliente. Trabajarás en un entorno digital, colaborando con equipos distribuidos globalmente.

Responsabilidades Clave

- Gestionar y hacer crecer una cartera de cuentas clave, actuando como el principal enlace entre el cliente y la empresa.
- Desarrollar planes de negocio estratégicos para cada cuenta, alineados con los objetivos del cliente y de la empresa.
- Identificar oportunidades de venta cruzada y adicional dentro de las cuentas existentes.
- Resolver de manera proactiva los problemas y consultas de los clientes, asegurando altos niveles de satisfacción.
- Realizar presentaciones y demostraciones personalizadas para ejecutivos de cuentas clave.
- Colaborar con los equipos internos (soporte, producto, etc.) para asegurar la entrega exitosa de valor al cliente.

Requisitos

- Experiencia mínima de 4 años como Key Account Manager , Gerente de Cuentas o rol similar, preferiblemente en un entorno remoto.
- Sólida trayectoria en la gestión de relaciones con clientes y el logro de objetivos de ventas y retención.
- Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación a nivel ejecutivo.
- Capacidad demostrada para comprender las necesidades complejas del negocio del cliente y proponer soluciones efectivas.
- Autodisciplina, excelente gestión del tiempo y habilidad para trabajar eficazmente de forma remota.
- Conocimiento de herramientas de gestión de relaciones con clientes (CRM) y plataformas de colaboración online.

Beneficios

- Salario competitivo más bonos anuales basados en el desempeño de la cuenta.
- Flexibilidad total para trabajar desde cualquier lugar (trabajo remoto ).
- Plan integral de salud, dental y oftalmológico.
- Oportunidades continuas de capacitación y desarrollo profesional.
- Presupuesto para equipo de oficina en casa y gastos de conectividad.

¿Este trabajo es un acierto o un fracaso?

Nuestro cliente busca un Account Manager enfocado en ventas remotas para unirse a su equipo dinámico y en expansión. Serás responsable de gestionar y hacer crecer una cartera de clientes asignados, actuando como el principal punto de contacto y asegurando la máxima satisfacción del cliente. Esta posición remota permite una flexibilidad significativa, ideal para un profesional organizado, proactivo y con excelentes habilidades interpersonales, que disfrute construyendo relaciones sólidas a distancia y superando los objetivos de ventas desde la comodidad de su hogar. Tu contribución será fundamental para el crecimiento y la retención de clientes.

- Gestionar una cartera de clientes existente, identificando oportunidades de up-selling y cross-selling.
- Desarrollar planes de cuenta estratégicos para cada cliente asignado, alineados con los objetivos de la empresa.
- Realizar presentaciones y demostraciones de productos/servicios de forma virtual.
- Mantener una comunicación fluida y constante con los clientes a través de llamadas, correos electrónicos y videoconferencias.
- Resolver consultas y problemas de los clientes de manera eficiente y profesional.
- Colaborar estrechamente con los equipos de soporte y operaciones para garantizar una experiencia de cliente excepcional.
- Experiencia demostrada como Account Manager , Ejecutivo de Cuentas o rol similar en ventas.
- Habilidades excepcionales de comunicación verbal y escrita, adaptadas al entorno remoto.
- Capacidad para gestionar múltiples cuentas y priorizar tareas de manera efectiva.
- Dominio de herramientas de videoconferencia y plataformas de gestión de relaciones con clientes (CRM).




- Autodisciplina y motivación para trabajar de forma independiente en un entorno remoto .
- Fuerte orientación al cliente y habilidades para la resolución de problemas.
- Salario base competitivo y generosas comisiones por rendimiento.
- Flexibilidad total de trabajar desde casa (trabajo 100% remoto ).
- Oportunidades de crecimiento profesional continuo.
- Paquete integral de ventajas médicos y otros incentivos.
- Ser parte de un equipo innovador y colaborativo, con acceso a las últimas tecnologías.

Acerca del Puesto

Nuestro cliente busca un Account Manager enfocado en ventas remotas para unirse a su equipo dinámico y en expansión. Serás responsable de gestionar y hacer crecer una cartera de clientes asignados, actuando como el principal punto de contacto y asegurando la máxima satisfacción del cliente. Esta posición remota permite una flexibilidad significativa, ideal para un profesional organizado, proactivo y con excelentes habilidades interpersonales, que disfrute construyendo relaciones sólidas a distancia y superando los objetivos de ventas desde la comodidad de su hogar. Tu contribución será fundamental para el crecimiento y la retención de clientes.

Responsabilidades Clave

- Gestionar una cartera de clientes existente, identificando oportunidades de up-selling y cross-selling.
- Desarrollar planes de cuenta estratégicos para cada cliente asignado, alineados con los objetivos de la empresa.
- Realizar presentaciones y demostraciones de productos/servicios de forma virtual.
- Mantener una comunicación fluida y constante con los clientes a través de llamadas, correos electrónicos y videoconferencias.
- Resolver consultas y problemas de los clientes de manera eficiente y profesional.
- Colaborar estrechamente con los equipos de soporte y operaciones para garantizar una experiencia de cliente excepcional.

Requisitos

- Experiencia demostrada en ventas, preferiblemente en un entorno de comercio electrónico o ventas remotas.
- Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita en español, con la capacidad de vender y persuadir de forma remota.
- Dominio de herramientas de comunicación en línea, CRM y plataformas de comercio electrónico.
- Autodisciplina y capacidad para trabajar de forma autónoma y gestionar tu tiempo de manera efectiva en un entorno de trabajo desde casa.
- Conexión a internet confiable y un espacio de trabajo dedicado y libre de distracciones en Tijuana, Baja California o cualquier lugar, dado que es un puesto totalmente remoto.

Beneficios

- Salario competitivo más un atractivo plan de comisiones basado en el rendimiento de ventas.
- Flexibilidad total para trabajar desde casa, sin necesidad de desplazamientos.
- Oportunidades de crecimiento profesional en el creciente campo del comercio electrónico.
- Acceso a herramientas y tecnologías de vanguardia para el éxito en ventas.
- Participación en formaciones sobre técnicas de venta digital y desarrollo de productos.

¿Este trabajo es un acierto o un fracaso?

Nuestro cliente está buscando un Especialista en Ventas Remotas excepcional para unirse a su equipo y operar completamente desde casa. Este rol es vital para impulsar las ventas a nivel nacional, gestionando el ciclo completo desde la prospección hasta el cierre, todo de manera virtual. Serás un embajador de nuestros productos, construyendo relaciones sólidas con clientes a través de canales digitales y telefónicos. Si eres un profesional de ventas autosuficiente, con una gran capacidad de comunicación y disfrutas trabajando en un entorno flexible y sin ataduras geográficas, esta oportunidad en León (trabajando de forma remota) es perfecta para ti.

- Gestionar y cultivar un embudo de ventas de principio a fin utilizando herramientas digitales y comunicación remota.
- Realizar demostraciones virtuales de productos y presentaciones personalizadas a prospectos.
- Superar los objetivos de ventas mensuales y trimestrales mediante estrategias efectivas de venta a distancia.
- Construir y mantener relaciones sólidas con clientes a través de llamadas, videoconferencias y correo electrónico.
- Mantenerse actualizado sobre las tendencias del mercado y las estrategias de la competencia.
- Colaborar con otros equipos remotos para asegurar una experiencia de cliente fluida.
- Experiencia demostrada en ventas B2B o B2C , preferiblemente en un entorno remoto.
- Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, con capacidad para persuadir y negociar virtualmente.
- Dominio de herramientas de videoconferencia (Zoom, Teams) y sistemas CRM.
- Autodisciplina, organización y capacidad para gestionar eficazmente el tiempo de trabajo desde casa.
- Orientación a resultados y un fuerte impulso para alcanzar y superar las metas de ventas.
- Habilidad para comprender y comunicar propuestas de valor complejas.

Acerca del Puesto

Nuestro cliente está buscando un Especialista en Ventas Remotas excepcional para unirse a su equipo y operar completamente desde casa. Este rol es vital para impulsar las ventas a nivel nacional, gestionando el ciclo completo desde la prospección hasta el cierre, todo de manera virtual. Serás un embajador de nuestros productos, construyendo relaciones sólidas con clientes a través de canales digitales y telefónicos. Si eres un profesional de ventas autosuficiente, con una gran capacidad de comunicación y disfrutas trabajando en un entorno flexible y sin ataduras geográficas, esta oportunidad en León (trabajando de forma remota) es perfecta para ti.

Responsabilidades Clave

- Gestionar y cultivar un embudo de ventas de principio a fin utilizando herramientas digitales y comunicación remota.
- Realizar demostraciones virtuales de productos y presentaciones personalizadas a prospectos.
- Superar los objetivos de ventas mensuales y trimestrales mediante estrategias efectivas de venta a distancia.
- Construir y mantener relaciones sólidas con clientes a través de llamadas, videoconferencias y correo electrónico.
- Mantenerse actualizado sobre las tendencias del mercado y las estrategias de la competencia.
- Colaborar con otros equipos remotos para asegurar una experiencia de cliente fluida.

Requisitos

- Experiencia demostrada en ventas B2B o B2C , preferiblemente en un entorno remoto.
- Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, con capacidad para persuadir y negociar virtualmente.
- Dominio de herramientas de videoconferencia (Zoom, Teams) y sistemas CRM.
- Autodisciplina, organización y capacidad para gestionar eficazmente el tiempo de trabajo desde casa.
- Orientación a resultados y un fuerte impulso para alcanzar y superar las metas de ventas.
- Habilidad para comprender y comunicar propuestas de valor complejas.

Beneficios

- Salario competitivo base más un generoso plan de comisiones por rendimiento.
- La flexibilidad y comodidad de trabajar desde cualquier lugar .
- Oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento de carrera en ventas remotas.
- Acceso a tecnología de vanguardia para el trabajo a distancia.
- Un equipo dinámico y solidario que valora la autonomía y los resultados.

¿Este trabajo es un acierto o un fracaso?

- Sea descubierto por los mejores empleadores.
- Postúlate a empleos con un solo clic.
- Recibe recomendaciones laborales personalizadas.

Envíame este trabajo por correo electrónico

Por favor, espere mientras enviamos su solicitud.

En breve recibirá los detalles del trabajo por correo electrónico.

Reportar Trabajo

Motivo de la denuncia

Detalles adicionales (opcional)

Informe enviado. Gracias por sus comentarios.

Enlace de la oferta de trabajo copiado al portapapeles.

No se pudo copiar la URL al portapapeles.

#J-18808-Ljbffr

📌 Ejecutivo De Ventas En Desarrollo | Crece Con Capacitación (Xico)
🏢 Alexis Beltran
📍 Xico