Nuestro cliente busca un Ejecutivo de Cuentas Nacionales altamente experimentado y estratégico para unirse a su equipo de ventas remoto. En este rol, serás responsable de gestionar y expandir relaciones con nuestros clientes empresariales más importantes a nivel nacional, asegurando su éxito continuo y la maximización de oportunidades de crecimiento. Este puesto es clave para nuestra estrategia de retención y expansión de clientes de alto valor, requiriendo un profundo conocimiento del mercado, habilidades de negociación excepcionales y la capacidad de trabajar de manera autónoma y efectiva a distancia. Buscamos a un profesional con una sólida trayectoria en la gestión de cuentas corporativas y una pasión por construir alianzas comerciales duraderas.
- Gestionar un portafolio de cuentas nacionales clave, desarrollando planes estratégicos para asegurar su crecimiento y retención.
- Identificar y capitalizar oportunidades de venta cruzada y ascendente dentro de las cuentas existentes.
- Actuar como el principal punto de contacto y asesor de confianza para los ejecutivos de las empresas cliente.
- Negociar términos contractuales, renovaciones y acuerdos de alto valor.
- Colaborar estrechamente con los equipos internos (soporte, producto, marketing) para asegurar la entrega de valor y la satisfacción del cliente.
- Realizar análisis de negocio y presentar informes regulares a la alta dirección sobre el desempeño de las cuentas.
- Más de 8 años de experiencia en gestión de cuentas clave o ventas corporativas a nivel nacional.
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación a nivel ejecutivo.
- Capacidad probada para desarrollar y ejecutar planes estratégicos de cuenta.
- Experiencia trabajando en un entorno de ventas remoto y demostrando alta autogestión.
- Profundo conocimiento de los ciclos de venta complejos y la gestión de múltiples stakeholders.
- Orientación a resultados y un fuerte enfoque en la construcción de relaciones a largo plazo.
Acerca del Puesto
Nuestro cliente busca un Ejecutivo de Cuentas Nacionales altamente experimentado y estratégico para unirse a su equipo de ventas remoto. En este rol, serás responsable de gestionar y expandir relaciones con nuestros clientes empresariales más importantes a nivel nacional, asegurando su éxito continuo y la maximización de oportunidades de crecimiento. Este puesto es clave para nuestra estrategia de retención y expansión de clientes de alto valor, requiriendo un profundo conocimiento del mercado, habilidades de negociación excepcionales y la capacidad de trabajar de manera autónoma y efectiva a distancia. Buscamos a un profesional con una sólida trayectoria en la gestión de cuentas corporativas y una pasión por construir alianzas comerciales duraderas.
Responsabilidades Clave
- Gestionar un portafolio de cuentas nacionales clave, desarrollando planes estratégicos para asegurar su crecimiento y retención.
- Identificar y capitalizar oportunidades de venta cruzada y ascendente dentro de las cuentas existentes.
- Actuar como el principal punto de contacto y asesor de confianza para los ejecutivos de las empresas cliente.
- Negociar términos contractuales, renovaciones y acuerdos de alto valor.
- Colaborar estrechamente con los equipos internos (soporte, producto, marketing) para asegurar la entrega de valor y la satisfacción del cliente.
- Realizar análisis de negocio y presentar informes regulares a la alta dirección sobre el desempeño de las cuentas.
Requisitos
- Más de 8 años de experiencia en gestión de cuentas clave o ventas corporativas a nivel nacional.
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación a nivel ejecutivo.
- Capacidad probada para desarrollar y ejecutar planes estratégicos de cuenta.
- Experiencia trabajando en un ambiente de ventas remoto y demostrando alta autogestión.
- Profundo conocimiento de los ciclos de venta complejos y la gestión de múltiples stakeholders.
- Orientación a resultados y un fuerte enfoque en la construcción de relaciones a largo plazo.
Beneficios
- Salario base muy competitivo y un plan de bonificación anual basado en el desempeño.
- Oportunidades de desarrollo profesional y participación en programas de liderazgo.
- Trabajo