PERFIL DE PUESTOGERENTE COMERCIAL – SERVICIOS DE TRANSPORTE FULL CON CAJAS SECAS

Área: Comercial
Puesto: Gerente Comercial
Giro: Transporte de carga terrestre
Servicio: Comercialización de servicios de transporte en configuración full con cajas secas
Reporta a: Dirección General
Disponibilidad: Para viajar y realizar visitas comerciales a clientes.

1. Objetivo del puesto

Diseñar e implementar estrategias comerciales para incrementar la venta de servicios de transporte de carga mediante tractocamiones con configuración full y cajas secas, desarrollando nuevos clientes, consolidando cuentas estratégicas y generando relaciones comerciales rentables y de largo plazo.

Será responsable de identificar oportunidades de negocio, negociar tarifas y condiciones de servicio, coordinar al equipo comercial y asegurar que las operaciones contratadas sean rentables, viables y estén alineadas con la capacidad operativa de la empresa.

2. Principales responsabilidades

A. Estrategia y desarrollo comercial

- Diseñar el plan comercial anual, mensual y semanal.
- Establecer objetivos de venta, facturación y rentabilidad.
- Identificar oportunidades de negocio en sectores industriales, comerciales, agroindustriales y de manufactura.
- Desarrollar una cartera de clientes que requieran servicios recurrentes de transporte de carga.
- Generar alianzas comerciales y desarrollar cuentas estratégicas.
- Analizar el mercado, la competencia y las oportunidades de crecimiento.

B. Prospección y captación de clientes

- Prospectar empresas que requieran transporte de carga en configuración full con cajas secas.
- Contactar gerentes de logística, tráfico, compras, abastecimiento y cadena de suministro.
- Programar visitas comerciales y presentar propuestas de servicio.
- Elaborar cotizaciones y dar seguimiento hasta el cierre de la venta.
- Desarrollar relaciones comerciales con clientes de alto volumen.
- Recuperar clientes inactivos y ampliar los servicios con clientes actuales.

C. Comercialización de servicios de transporte

- Comercializar servicios de transporte de carga con tractocamiones y dos cajas secas, conforme a la configuración autorizada y a las necesidades del cliente.
- Identificar rutas, frecuencias,



volúmenes y requerimientos logísticos.
- Elaborar propuestas comerciales de acuerdo con las necesidades de cada cliente.
- Negociar tarifas, tiempos de servicio, condiciones de pago y niveles de atención.
- Coordinar la elaboración y formalización de contratos comerciales.
- Asegurar que los servicios ofrecidos sean compatibles con la capacidad operativa, disponibilidad de unidades y requisitos legales aplicables.

D. Rentabilidad y negociación de tarifas

- Analizar costos por ruta, distancia, combustible, casetas, tiempos de carga y descarga, y demás conceptos aplicables.
- Establecer tarifas comerciales con base en costos y márgenes autorizados.
- Negociar condiciones comerciales que aseguren rentabilidad.
- Evitar comprometer tarifas o servicios sin validar su viabilidad con Operaciones y Finanzas.
- Dar seguimiento a la rentabilidad por cliente, ruta y contrato.
- Proponer ajustes comerciales ante variaciones relevantes en los costos operativos.

E. Coordinación con Operaciones

- Trabajar de manera coordinada con Operaciones y Tráfico para confirmar disponibilidad de unidades y capacidad de atención.
- Comunicar oportunamente los requerimientos de cada cliente.
- Dar seguimiento al cumplimiento de los servicios contratados.
- Atender incidencias comerciales relacionadas con retrasos, cambios de programación o incumplimientos.
- Coordinar acciones para mejorar la satisfacción y permanencia de los clientes.
- Evitar compromisos comerciales que pongan en riesgo la operación o el nivel de servicio.

F. Gestión del equipo comercial

- Dirigir, supervisar y desarrollar al equipo de ventas.
- Asignar objetivos individuales y por segmento de mercado.
- Revisar periódicamente prospectos, cotizaciones y oportunidades de cierre.
- Acompañar a los ejecutivos en visitas y negociaciones estratégicas.
- Implementar procesos de prospección,



seguimiento y cierre.
- Evaluar el desempeño mediante indicadores comerciales.

G. Administración de clientes y cobranza

- Mantener actualizada la cartera de clientes y oportunidades comerciales.
- Coordinar con Crédito y Cobranza la evaluación de nuevos clientes y condiciones de crédito.
- Dar seguimiento a contratos, tarifas, renovaciones y compromisos comerciales.
- Apoyar la recuperación de clientes y la atención de inconformidades.
- Coordinar acciones para reducir riesgos de cartera vencida.

3. Perfil requerido

Escolaridad

- Licenciatura en Administración, Negocios, Mercadotecnia, Comercio, Logística o carrera afín.
- Deseable especialización en ventas B2B, logística o transporte.

Experiencia

- De 5 a 8 años de experiencia en ventas de servicios empresariales.
- Al menos 3 años en comercialización de servicios de transporte de carga, logística o soluciones de cadena de suministro.
- Experiencia en captación y negociación con clientes corporativos.
- Experiencia manejando contratos, tarifas, costos y márgenes comerciales.
- Deseable experiencia específica en transporte con tractocamiones, cajas secas y configuración full.

Conocimientos

- Venta consultiva B2B.
- Transporte terrestre de carga.
- Comercialización de servicios logísticos.
- Costeo de rutas y análisis de tarifas.
- Negociación de contratos comerciales.
- Prospección y desarrollo de cuentas principal.
- Manejo de CRM y seguimiento de oportunidades.
- Excel y elaboración de reportes comerciales.
- Indicadores de ventas, facturación y rentabilidad.
- Coordinación entre las áreas Comercial, Operaciones, Tráfico y Finanzas.

4. Competencias clave

- Liderazgo comercial.
- Negociación de alto nivel.
- Orientación a resultados.
- Prospección y cierre de ventas.
- Desarrollo de relaciones empresariales.
- Pensamiento estratégico.
- Análisis financiero y comercial.
- Planeación y organización.
- Comunicación efectiva.
- Toma de decisiones.
- Resolución de problemas.
- Seguimiento y disciplina comercial.
- Tolerancia a la presión.

Lugar de trabajo: Atotonilco el Alto

Sueldo: $20,000.00 - $25,000.00 al mes

Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Gerente Comercial de Servicios de Logística Full / Cajas Granos (Atotonilco el Alto) (La Piedad de Cabadas)
🏢 Componentes Industriales de Atotonilco S.A de
📍 La Piedad de Cabadas