QUÉ BUSCAMOS EN TI Experiencia comprobable en venta y subprocesos 1 a 3 años. Conocimientos sólidos en negociación y manejo de objeciones. Actitud proactiva, enfoque al detalle y orientación al cliente. Excelentes habilidades de comunicación y organización. Conocimiento y dominio de E.R.P. ODOO DESEABLE. Disponibilidad para viajar OCASIONALMENTE. Conocimiento del sector textil DESEABLE. Manejo de PC y software MICROSOFT. Deseo de crecimiento en la empresa. Ambición por generar ingresos altos. Facilidad de palabra. Buena presentación. Buena ortografía. Vehículo propio. Liderazgo. QUÉ HARÁS EN TU DÍA A DÍA Prospectar de manera activa clientes potenciales dentro del mercado y territorio asignado, utilizando los canales y herramientas comerciales disponibles. Atender y dar seguimiento oportuno a los leads y prospectos asignados, identificando sus necesidades, potencial y probabilidad de conversión. Analizar las necesidades, giro, consumo y potencial comercial de prospectos y clientes. Asesorar a prospectos y clientes sobre los productos, soluciones, aplicaciones y incentivos del portafolio de inovacaps y sus marcas hermanas. Elaborar y presentar cotizaciones y propuestas comerciales conforme a precios, márgenes, descuentos y condiciones autorizadas. Negociar y cerrar oportunidades comerciales dentro de los márgenes, precios, políticas y niveles de autorización establecidos. Gestionar el cumplimiento de la cuota de ventas asignada por periodo, plaza, territorio o cartera. Promover activamente la mezcla de productos y líneas de negocio definida para su plaza, cartera o equipo. Registrar oportuna y completamente en el crm los leads, prospectos, clientes, contactos, actividades, cotizaciones, oportunidades y seguimientos comerciales. Mantener actualizada la información de la cartera asignada, incluyendo contactos, giro, canal, condiciones comerciales y demás datos requeridos.



Gestionar activamente el pipeline comercial, dando seguimiento a las oportunidades y actualizando su etapa, probabilidad y próxima acción. Desarrollar, retener y fidelizar la cartera de clientes asignada mediante contacto, seguimiento y detección continua de nuevas necesidades. Identificar y gestionar la reactivación de clientes inactivos con potencial comercial. Dar seguimiento al proceso integral del pedido, validando disponibilidad, condiciones acordadas y coordinando con las áreas correspondientes su correcta atención. Dar seguimiento a entregas, incidencias, devoluciones, quejas y solicitudes del cliente, canalizándolas con las áreas responsables hasta su resolución. Gestionar la documentación comercial y los trámites requeridos para altas, créditos, pedidos, facturación y demás procesos relacionados con sus clientes. Dar seguimiento preventivo a las cuentas por cobrar de su cartera, realizando los recordatorios y gestiones comerciales que correspondan en coordinación con el área responsable de cobranza. Analizar periódicamente sus resultados de venta, conversión, mezcla de productos, cartera, pipeline y demás indicadores comerciales, proponiendo acciones de mejora. Participar en capacitaciones, demostraciones, activaciones, visitas, eventos y demás acciones comerciales requeridas para el desarrollo del mercado y los clientes. Realizar benchmarketing de sus zonas para detectar oportunidades del mercado. Promover un ambiente de respeto, colaboración, ética, servicio y trabajo en equipo, actuando en congruencia con los valores, políticas y cultura organizacional de inovacaps.
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