Senior Telemarketing / Ejecutivo de Prospección Comercial B2 BInformación GeneralUbicación:MéxicoModalidad:RemotoDuración:No especificadoObjetivo del CargoBuscamos un cualificado orientado a la generación de oportunidades comerciales B2 B para apoyar el crecimiento de una compañía especializada en transformación digital para los sectores industrial, manufacturero, ingeniería y construcción. Será responsable de identificar empresas potenciales, contactar tomadores de decisión, entender sus desafíos operativos y tecnológicos, calificar oportunidades y agendar reuniones comerciales que contribuyan al desarrollo del pipeline de negocio.Requisitos IndispensablesFormación AcadémicaProfesional o tecnólogo en Mercadeo, Administración, Ventas, Comunicación, Negocios o carreras relacionadas.ExperienciaMínimo 4 años en telemarketing B2 B, inside sales, generación de demanda o prospección comercial.Experiencia comprobable realizando llamadas outbound.Experiencia gestionando bases de datos comerciales y CRM.Experiencia generando reuniones comerciales con cargos directivos o tomadores de decisión.Experiencia en comercialización de servicios tecnológicos, software empresarial, Saa S o soluciones B2 nocimientos Técnicos IndispensablesProspección y Generación de DemandaProspección comercial B2 B mediante estrategias outbound.Generación, identificación y calificación de leads.Desarrollo y seguimiento de oportunidades comerciales.Gestión estructurada del funnel de prospección.Priorización y segmentación de prospectos.Venta ConsultivaTécnicas de telemarketing y venta telefónica consultiva.Manejo de objeciones.Técnicas de persuasión y negociación.Identificación de necesidades y retos de negocio.Desarrollo de conversaciones con diferentes niveles de interlocución.CRM y Gestión ComercialManejo de CRM.Gestión y actualización de información comercial.Administración de bases de datos comerciales.Elaboración de reportes comerciales.Seguimiento y maduración de prospectos.Herramientas de ProspecciónLinked In para identificación de prospectos.Herramientas de búsqueda de contactos.Plataformas digitales para generación de leads.Herramientas de productividad comercial.Indicadores y GestiónSeguimiento de métricas de actividad comercial.Gestión de indicadores de prospeccióntrol de reuniones agendadas y oportunidades generadas.Cumplimiento de KPI nocimientos DeseablesExperiencia comercializando soluciones para la industria manufacturera, ingeniería, construcción o nocimiento de procesos de transformación digital empresarial.Experiencia en prospección de empresas del sector nocimiento del mercado B2 B mexicano.Experiencia utilizando herramientas de Sales Intelligence o Lead nocimiento de metodologías de venta como SPIN Selling, BANT o MEDDIC.ResponsabilidadesRealizar prospección telefónica outbound a empresas del entorno B2 B.Identificar potenciales clientes y tomadores de decisión.Investigar empresas objetivo y detectar oportunidades de negocio.Realizar llamadas de descubrimiento y calificación comercial.Generar y agendar reuniones para el equipo comercial.Identificar necesidades operativas, tecnológicas y oportunidades de mejora en los prospectos.Gestionar bases de datos comerciales y mantener actualizada la información en CRM.Ejecutar campañas de prospección y seguimiento comercial.Aplicar técnicas de venta consultiva y manejo de objeciones.Cumplir objetivos de llamadas, contactos efectivos,



reuniones y oportunidades generadas.Elaborar reportes de gestión y evolución del pipeline ordinar la transferencia efectiva de oportunidades al equipo de petenciasExcelente comunicación verbal.Escucha activa.Persuasión y negociación.Orientación a resultados.Disciplina comercial.Alta tolerancia al rechazoCondiciones laboralesMercado asignado:Ventas en México.Modalidad:RemotoTipo de contratación:Contrato por obra o labor.*Compensación:A convenir.Fecha esperada de vinculación:15 de octubre de 2026.Prioridad de contratación:Alta.¿Qué buscamos especialmente?Buscamos un profesional con perfilhunter comercial , apasionado por la prospección y la generación de oportunidades de negocio en entornos B2 B, que disfrute establecer conversaciones con tomadores de decisión y abrir puertas para soluciones de transformación digital.Valoraremos especialmente candidatos que cuenten con:Experiencia exitosa enprospección outbound y cold calling B2 B.Capacidad para generar reuniones calificadas con directores, gerentes y líderes de áreas operativas, tecnológicas, ingeniería o transformación digital.Experiencia comercializando o prospectandosoftware, tecnología, Saa S o soluciones de transformación nocimiento de sectores comomanufactura, industria, ingeniería, construcción o infraestructura.Habilidad para identificar desafíos operativos y tecnológicos dentro de las organizaciones y convertirlos en oportunidades comerciales.Dominio de herramientas como CRM, Linked In Sales Navigator y plataformas de generación de prospectos.Enfoque disciplinado en el cumplimiento de KPI comerciales y gestión permanente del pipeline.Excelente comunicación verbal, resiliencia y alta tolerancia al rechazo.TALYCAP GLOBAL – Conectamos el mejor talento IT con proyectos de alto impacto.#Desarrollo Backend #Talento IT #Talycap Global

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