En Grupo Presidente valoramos la excelencia, el servicio cálido y la construcción de relaciones de largo plazo.
Buscamos personas con mentalidad comercial, ética profesional y pasión por generar experiencias memorables que impulsen el crecimiento del negocio.Acerca del puestoObjetivo del puestoRepresentar a Grupo Presidente en el ecosistema empresarial, gubernamental y de cámaras en las localidades donde nuestros hoteles operan, construyendo y dando seguimiento a relaciones institucionales que se traduzcan en negocio real para los hoteles: cuentas corporativas, grupos, eventos y posicionamiento de marca.Este puesto fortalece y escala el trabajo de vinculación comercial, en coordinación con las áreas de ventas de los hoteles.Dar seguimiento activo a dependencias de gobierno, consulados y organismos clave para identificar oportunidades de inversión, eventos y vinculación antes de que se abran al público.Mantener presencia constante en cámaras, asociaciones y clusters sectoriales relevantes, impulsando relaciones de largo plazo.Desarrollar y fortalecer vínculos con cuentas corporativas ancla, incluyendo tomadores de decisión de compras, RH, compliance y operación.Representar al hotel en foros sectoriales, encuentros de negocio, torneos y eventos de networking, asegurando seguimiento oportuno de cada contacto.Convertir presentaciones y recomendaciones en nuevas relaciones activas y oportunidades comerciales.Registrar contactos, eventos y oportunidades en CRM o base compartida, con estatus, siguiente paso y responsable.Coordinar la actividad de vinculación con los objetivos de ventas de grupos, banquetes y cuentas corporativas del hotel.Trabajar de forma cercana con Dirección de Ventas del hotel, Dirección de Ventas Corporativa y Dirección de Grupos Corporativos para asegurar visibilidad del pipeline y continuidad comercial.CalificacionesLicenciatura en Relaciones Internacionales, Comercio Exterior, Administración, Comunicación o carrera afín.Mínimo 5 años de experiencia en desarrollo de negocio B2B,



relaciones institucionales o vinculación gubernamental.Experiencia comprobable en manejo de relaciones con perfiles de alto nivel.Español e inglés de negocios.Disponibilidad para asistir a eventos fuera de horario y mantener una agenda variable.Habilidad para dar seguimiento disciplinado y documentar actividades en CRM.Perfil deseadoRed de contactos activa en el ecosistema empresarial de Actual León.Experiencia previa en hospitalidad, bienes raíces comerciales o industrias con ciclos de venta relacionales largos.Un tercer idioma será considerado un plus, especialmente para cuentas internacionales.Alta capacidad de interlocución, negociación y construcción de confianza.Visión comercial para identificar oportunidades concretas de negocio más allá de la relación institucional.Competencias claveNetworking genuino y construcción de relaciones de largo plazo.Enfoque comercial y visión de negocio.Organización, seguimiento y disciplina operativa.Comunicación ejecutiva e interpersonal con directivos, funcionarios y líderes de cámaras.Capacidad para trabajar de forma transversal con distintas áreas internas.Autonomía, criterio y orientación a resultados.Rango salarial y paquete de compensaciónEsquema de incentivos vinculado al logro de objetivos de ventas mensuales de las propiedades asignadas.Sueldo base de $85,****** Brutos Mensuales y hasta 45% de Incentivo sobre objetivos comerciales.Indicadores de desempeñoNuevas relaciones institucionales y corporativas generadas por trimestre.Eventos de networking atendidos y contactos calificados obtenidos.Room nights e ingresos atribuibles a cuentas gestionadas por el puesto.Declaración de igualdad de oportunidadesEn Grupo Presidente promovemos un entorno de trabajo inclusivo y de igualdad de oportunidades, en el que todas las personas son consideradas sin distinción de raza, color, religión, género, identidad o expresión de género, orientación sexual, origen nacional, edad, discapacidad o cualquier otra condición protegida por la ley.
Valoramos la diversidad y creemos que diferentes perspectivas enriquecen nuestro equipo y contribuyen al éxito del negocio.
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📌 Director/A De Vinculación Institucional Y Desarrollo De Negocio (Monterrey)
🏢 Grupo Presidente
📍 Monterrey