En Pocari Sweat, la marca líder en hidratación funcional, seguimos expandiendo nuestra presencia en el mercado mexicano.
Por ello, buscamos a un profesional comercial con excelente capacidad analítica, proactivo y enfocado en resultados para liderar y potenciar nuestras operaciones en el Canal Moderno (MT), gestionando cadenas de autoservicios, clubes de precio, tiendas de conveniencia y farmacias.
Si tienes experiencia en el sector de consumo masivo o la industria de bebidas y quieres crecer con nosotros, ¡esta oportunidad es para ti!
Objetivo del puesto:Liderar la gestión comercial y administrativa del portafolio de cuentas clave asignadas (Autoservicios, Clubes de Precio y Conveniencia), ejecutando planes estratégicos de negocio que aseguren el cumplimiento de metas de venta, la eficiencia en presupuestos y una rotación sana en el punto de venta.Tus principales retos y responsabilidades:Gestión Comercial del Canal: Administrar y desarrollar de forma directa la cartera de clientes asignada (Walmart, Chedraui, clubes de precio y tiendas de conveniencia), trabajando en estrecha colaboración con el equipo comercial para potenciar la visibilidad y venta.Planeación Comercial (JBP): Diseñar, ejecutar y dar seguimiento puntual a los planes de negocio anuales por cliente (Joint Business Plan), así como definir las estrategias promocionales del año.Habilidad de Negociación: Liderar negociaciones ágiles con los compradores para la catalogación de nuevos productos, acuerdos comerciales, promociones y activaciones clave en piso de venta.Análisis Profundo de Negocio: Analizar a detalle indicadores comerciales clave para la toma de decisiones, tales como:-Entradas y salidas (Sell-In y Sell-Out).
-Rentabilidad, márgenes y pronósticos (Forecast).
-Días de inventario (DDI), rotación de producto y cálculo de pedido óptimo.
-Manejo Optimizado de Presupuestos: Administrar y controlar de manera eficiente los presupuestos comerciales asignados,



buscando siempre optimizar los descuentos promocionales y la inversión en material POP.
-Sinergia Interfuncional: Colaborar de manera activa con las áreas de Logística, Operaciones y Mercadotecnia para asegurar un abasto continuo, evitar quiebres de stock y garantizar la ejecución óptima de todas las iniciativas.Educación:Licenciatura concluida.Experiencia:De 1 a 3 años de experiencia comprobable como Key Account Manager (KAM) Junior, Ejecutivo de Cuenta Clave o rol comercial similar gestionando cuentas como Chedraui, Walmart, clubes de precio, conveniencia y/o en la industria de bebidas (la experiencia en farmacias es un excelente plus).
Estabilidad laboral: Buscamos perfiles constantes con trayectorias de permanencia sólidas en sus empleos anteriores.Habilidades analíticas:Fuerte dominio en el manejo de números, control de inversión, márgenes y rotación de inventarios.Herramientas:Excelente manejo de paquetería de Office (especialmente Excel para análisis de bases de datos y armado de reportes de ventas).
Competencias blandas:Proactividad, excelente actitud, orientación al cliente y a resultados, alta capacidad de negociación, comunicación asertiva, buena presentación y fuerte espíritu de trabajo colaborativo.Detalles de la vacante y esquema de trabajo:Horario: Lunes a Viernes de 8:30 a. m.
a 5:30 p.
m.Ubicación de oficina: Av.
Patria ****, Int.
101, Col.
Jardines Universidad, Zapopan, Jal.
(C.P. *****).
Esquema de pago: Quincenal (pago exclusivo a través de nómina BBVA).
Te ofrecemos un entorno profesional dinámico, retador y enfocado en el crecimiento continuo de nuestros colaboradores:Prestaciones de Ley.6% en Vales de Despensa.Seguro de Vida.Estacionamiento en las instalaciones de la oficina.Excelente ambiente laboral, colaborativo y enfocado en el bienestar.Días con permiso de goce de sueldo (beneficios adicionales de tiempo libre).
Descuento preferencial en productos de la marca.Caja de producto mensual (sujeta a política de puntualidad).
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📌 Kam - Canal Moderno (Jalisco)
🏢 Otsuka Nutraceutical Mexico S.A. de
📍 Jalisco