Administrar y desarrollar la cartera de clientes clave en la región asignada.
Negociar acuerdos comerciales, condiciones de venta, promociones y exhibiciones en punto de venta.
Asegurar el cumplimiento de metas de venta, margen y participación de mercado en la categoría de dulces y chocolates.
Analizar sell-in / sell-out, inventarios y rotación para generar estrategias comerciales efectivas.
Diseñar e implementar planes de crecimiento por cliente (Joint Business Plans).
Coordinar con áreas internas (marketing, logística, finanzas) para la correcta ejecución comercial.
Dar seguimiento a indicadores clave (KPIs) y generar reportes periódicos.
Identificar oportunidades de expansión y desarrollo de la categoría en clientes actuales y nuevos.
Monitorear actividades de la competencia y tendencias del mercado en confitería.
Requisitos excluyentes
Escolaridad
Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios o afín.Deseable: MBA o especialización en áreas comerciales
Experiencia
Mínimo 5 años de experiencia en ventas,



preferentemente como Key AccountManager o ejecutivo de cuentas clave.Experiencia indispensable en la categoría de confitería (dulces y chocolates) dentrodel canal retail con base en la zona norte del paísExperiencia manejando cuentas de autoservicio, departamentales, conveniencia y/otiendas especializadas
Manejo avanzado de Excel (análisis de datos, tablas dinámicas).
Experiencia con sistemas CRM (ej. Salesforce o similares).
Conocimiento en análisis comercial (sell-in, sell-out, forecast).
Gestión de presupuestos, rentabilidad y promociones comerciales.Conocimiento de dinámicas de la categoría de confitería en retail.Técnicas de negociación avanzada y planeación estratégica de cuentas.
$***** a $**** base más comisiones y prestaciones de ley.
Zona de trabajo
Monterrey, Reciente León
Horario
Lunes a viernes 9 am a 6 pm Forma de trabajo: Remota (home office) Con facilidad de viajar para prospectar / visitar clientes en estados aledaños a su base
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📌 Key Account Manager Zona Norte (Monterrey)
🏢 Dirección Humana Y Asociados S. C.
📍 Monterrey