Job Description Ejecutivo(a) de Ventas y Cuentas Globales Ubicación Ciudad de México, México Reporta a Commercial Director Propósito del Puesto Desarrollar e implementar estrategias comerciales para la captación de nuevos clientes y el crecimiento sostenible del negocio, gestionando relaciones comerciales de largo plazo con clientes locales y cuentas globales asignadas. El puesto es responsable de identificar oportunidades de mercado, incrementar los ingresos, garantizar la satisfacción y retención de clientes, y coordinar con equipos internos y regionales para ofrecer soluciones integrales alineadas con los objetivos comerciales de Hillebrand Gori y DHL. Responsabilidades Principales Desarrollo de Negocios Identificar, prospectar y generar nuevas oportunidades comerciales en los segmentos objetivo. Diseñar y ejecutar planes de ventas para alcanzar y superar los objetivos establecidos. Desarrollar presentaciones, propuestas comerciales y cotizaciones adaptadas a las necesidades de cada cliente. Negociar condiciones comerciales y cerrar acuerdos rentables para la organización. Mantener actualizado el pipeline comercial y registrar actividades en CRM. Analizar tendencias de mercado, competencia y oportunidades de crecimiento. Gestión de Clientes y Cuentas Globales Administrar y desarrollar la relación comercial con clientes estratégicos y cuentas globales asignadas. Ser el principal punto de contacto para clientes globales, asegurando una experiencia consistente y alineada con los estándares corporativos. Coordinar revisiones de negocio (Business Reviews) con clientes clave para identificar oportunidades de mejora y crecimiento. Supervisar el cumplimiento de acuerdos comerciales, KPIs y compromisos de servicio. Colaborar con equipos regionales y globales para implementar iniciativas comerciales y asegurar la alineación de estrategias.



Identificar riesgos comerciales y desarrollar planes de acción para fortalecer la retención y lealtad de los clientes. Colaboración Interna Trabajar de manera cercana con Operaciones, Customer Service, Pricing, Finanzas y otras áreas para garantizar una ejecución exitosa de los servicios vendidos. Coordinar la implementación de nuevas cuentas y asegurar una transición eficiente del proceso comercial a la operación. Participar en proyectos comerciales regionales y globales. Requisitos Educación Licenciatura en Administración de Empresas, Negocios Internacionales, Mercadotecnia, Comercio Exterior, Logística o áreas afines. Experiencia Mínimo 3 a 5 años en posiciones de ventas B2 B, desarrollo de negocios o gestión de cuentas estratégicas. Experiencia en logística, freight forwarding, cadena de suministro, transporte internacional o sectores relacionados deseable. Conocimientos Técnicos CRM (Salesforce u otros sistemas similares). Técnicas de negociación y gestión comercial. Microsoft Office (Excel, Power Point y Word). Inglés intermedio-avanzado para interacción con equipos y clientes internacionales. Competencias Comerciales Desarrollo de negocios. Gestión de cuentas estratégicas. Negociación. Orientación al cliente. Planeación comercial. Visión de negocio. Interpersonales Comunicación efectiva. Influencia y persuasión. Trabajo en equipo. Gestión de stakeholders. Construcción de relaciones de confianza. Personales Orientación a resultados. Proactividad. Adaptabilidad. Organización y seguimiento. Integridad y profesionalismo. Beneficios Prestaciones superiores a las de ley. 25 Días de aguinaldo, 10% vales de despensa, 6% fondo de ahorro, 14 días de vacaciones al primer año, 75% de prima vacacional, protegido de gastos médicos mayores. Oportunidades de desarrollo profesional y capacitación. Exposición a proyectos regionales y globales. Participación en una organización líder en logística internacional #J-18808-Ljbffr

📌 Ejecutivo(a) de ventas y cuentas globales (Xico)
🏢 Hillebrand Gori Mexico, S.A. de
📍 Xico