Gerente de Ventas B2B – Servicios Corporativos & Facilities Management
Significativo empresa multinacional en expansión busca un
Gerente de Ventas B2B especializado en Servicios Corporativos y Facilities Management
para liderar la estrategia de prospección, negociación y retención de grandes cuentas corporativas e industriales.
Objetivo del Puesto
Capitanear la estrategia comercial B2B para la venta de
servicios integrales de instalaciones y soluciones corporativas
, gestionando un equipo comercial de alto desempeño y posicionando nuestra oferta en corporativos de primer nivel.
Principales Responsabilidades
Estrategia Comercial B2B:
Diseñar y ejecutar el plan de negocio enfocado exclusivamente en la
venta de servicios corporativos y gestión de instalaciones (Facilities Management)
.
Liderazgo Comercial:
Liderar, formar y aplicar
coaching
a la fuerza de ventas directa B2B para asegurar el cumplimiento de objetivos de facturación y desarrollo de pipeline.
Desarrollo de Cuentas Estratégicas:
Negociar contratos de servicios a largo plazo directamente con Directores de Operaciones,
Procurement
,
Facility Managers
y Administración Corporativa.
Licitaciones y Venta Consultiva:
Dirigir propuestas comerciales y licitaciones complejas de servicios integrales, evaluando factibilidad técnica, financiera y rentabilidad del proyecto.
Forecast & P&L;:




Controlar la planeación de ventas, pronósticos (
forecast
) y asegurar la ejecución administrativa y financiera de los contratos ganados.
Perfil Requerido
Escolaridad:
Licenciatura o Ingeniería en Administración, Ingeniería Industrial, Negocios o área afín.
Experiencia Indispensable en Servicios B2B / Facilities:
Mínimo 5 a 7 años de experiencia en Ventas B2B de Servicios Corporativos.
Proveniente
exclusivamente
de empresas de
Facilities Management, Mantenimiento Integrado de Instalaciones, Servicios Corporativos o Soluciones de Tratamiento/Filtración de Agua B2B
Al menos 3 a 5 años en posiciones gerenciales con equipo comercial a cargo
(fuerza de ventas B2B).
Conocimientos Específicos:
Venta consultiva de servicios e infraestructura/instalaciones
, no de producto terminado ni consumo masivo.
Dominio en negociación de licitaciones corporativas, contratos de servicio recurrentes y márgenes P&L.;
¿Qué Ofrecemos?
Sueldo base competitivo
Prestaciones de Ley y Prestaciones Superiores.
Esquema de trabajo:
Lunes a Viernes
Contratación directa y excelente plan de carrera en una compañía líder en su ramo.
Ubicación:
Ciudad de México
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