Objetivo del puesto: Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial de la cuenta Walmart, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad, participación de mercado y ejecución comercial. Ser el principal enlace entre la compañía y el cliente, construyendo relaciones sólidas y coordinando eficazmente a los equipos internos.
Un día en la vida de...
• Gestionar la relación comercial con la cuenta Walmart.
• Elaborar y ejecutar el Joint Business Plan (JBP).
• Negociar acuerdos comerciales, promociones, exhibiciones y condiciones con el cliente.
• Identificar oportunidades de crecimiento del portafolio y expansión de categorías.
• Liderar los procesos de forecast y planificación de la demanda en coordinación con Supply Chain y Customer Service.
• Dar seguimiento a ventas, inventarios, nivel de servicio, participación de mercado, margen y retorno de las promociones.
• Coordinar equipos multifuncionales de Marketing, Trade Marketing, Customer Service,
Finanzas y Supply Chain para garantizar la ejecución de las iniciativas acordadas.
• Analizar tendencias del mercado, la competencia y el comportamiento del consumidor para detectar oportunidades comerciales.
• Preparar revisiones de negocio y presentaciones ejecutivas para el cliente.
• Resolver incidencias comerciales y asegurar altos niveles de servicio y satisfacción del cliente.
¿Qué te hará exitoso(a)?
• Titulado en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería o carrera afín.
• Entre 3 y 5 años de experiencia en ventas, desarrollo de clientes y gestión de cuentas fundamental.
• Experiencia en análisis comercial y planificación de negocio.
• Experiencia en Category Management, Revenue Growth Management, Joint Business Planning, Forecast y Demand Planning.
• Experiencia negociando con cadenas de autoservicio, mayoristas o retailers.
• Capacidad para construir relaciones comerciales y coordinar equipos multifuncionales.
• Orientación a
📌 Jefatura Cuenta Clave Purina (Cuautitlán)
🏢 Nestlé
📍 Cuautitlán
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