Commercial Finance Lead / Finance Business Partner / FP&A; / Planeacion Financiera y Comercial

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- Crear en conjunto con el area de ventas la planeación comercial anual mediante la elaboración del Master Budget, Forecast y Business Plan, asegurando que las proyecciones de ventas, margen, inventario y rentabilidad están alineadas con los objetivos estratégicos del negocio.
- Analizar el comportamiento de ventas, inventarios y rotación por cliente, canal, categoría y marca, identificando oportunidades y riesgos que permitan ajustar oportunamente las estrategias comerciales.
- Diseñar y dar seguimiento a estrategias de Markdown, definiendo niveles y momentos de descuento con base en variables como antigüedad del inventario, sell-through, cobertura, estacionalidad, demanda, margen disponible y proyección de liquidación, buscando acelerar la rotación y minimizar el impacto sobre la rentabilidad.
- Elaborar proyecciones de obsolescencia de inventario, considerando el aging, velocidad histórica de venta, inventario disponible, cobertura, demanda proyectada,



estacionalidad y tendencia de sell-through, con el objetivo de anticipar inventario de riesgo y establecer planes de acción comerciales.
- Coordinar y supervisar el control de descuentos, notas de crédito, notas de cargo, débitos y otros ajustes comerciales realizados por clientes estratégicos, validando su correcta aplicación y evitando impactos financieros improcedentes.
- Elaborar y presentar análisis de Run Rate por cliente, departamento, segmento y marca, identificando tendencias, desviaciones contra presupuesto y oportunidades para alcanzar los objetivos comerciales.
- Monitorear los portales de los principales clientes y cadenas comerciales, verificando el cumplimiento de pagos, descuentos, cargos y condiciones comerciales, con el propósito de prevenir penalizaciones o cargos no procedentes.
- Participar activamente en los cierres comerciales mensuales, trimestrales, semestrales y anuales, proporcionando informac

📌 Coordinador(a) de Planeación de Ventas (Estado de México)
🏢 EmpresaConfidencial
📍 Estado de México