Job Description Ejecutivo(a) de Ventas y Cuentas Globales

Ubicación Ciudad de México, México

Reporta a Commercial Director

Propósito del Puesto Desarrollar e implementar estrategias comerciales para la captación de nuevos clientes y el crecimiento sostenible del negocio, gestionando relaciones comerciales de largo plazo con clientes locales y cuentas globales asignadas. El puesto es responsable de identificar oportunidades de mercado, incrementar los ingresos, garantizar la satisfacción y retención de clientes, y coordinar con equipos internos y regionales para ofrecer soluciones integrales alineadas con los objetivos comerciales de Hillebrand Gori y DHL.

Responsabilidades Principales
Desarrollo de Negocios
- Identificar, prospectar y generar nuevas oportunidades comerciales en los segmentos objetivo.
- Diseñar y ejecutar planes de ventas para alcanzar y superar los objetivos establecidos.
- Desarrollar presentaciones, propuestas comerciales y cotizaciones adaptadas a las necesidades de cada cliente.




- Negociar condiciones comerciales y cerrar acuerdos rentables para la organización.
- Mantener actualizado el pipeline comercial y registrar actividades en CRM.
- Analizar tendencias de mercado, competencia y oportunidades de crecimiento.

Gestión de Clientes y Cuentas Globales
- Administrar y desarrollar la relación comercial con clientes estratégicos y cuentas globales asignadas.
- Ser el principal punto de contacto para clientes globales, asegurando una experiencia consistente y alineada con los estándares corporativos.
- Coordinar revisiones de negocio (Business Reviews) con clientes principal para identificar oportunidades de mejora y crecimiento.
- Supervisar el cumplimiento de acuerdos comerciales, KPIs y compromisos de servicio.
- Colaborar con equipos regionales y globales para implementar iniciativas comerciales y asegurar la alineación de estrategias.
- Identificar riesgos comerciales y desarrollar planes de acción para fortalecer la retención y lealtad de l

📌 Ejecutivo(A) De Ventas Y Cuentas Globales (Xico)
🏢 Hillebrand Gori Mexico, S.A. de
📍 Xico