Administrar y desarrollar las cuentas asignadas, asegurando la satisfacción del cliente, el crecimiento de las ventas y la rentabilidad de los programas de manufactura de arneses eléctricos. Fungir como enlace principal entre el cliente y las áreas internas de la empresa para garantizar el cumplimiento de los requerimientos comerciales, operativos y estratégicos.
Responsabilidades Principales
- Mantener y fortalecer relaciones comerciales con clientes existentes.
- Identificar oportunidades de crecimiento, nuevos proyectos y negocios adicionales dentro de las cuentas asignadas.
- Administrar las actividades comerciales relacionadas con programas en producción y nuevos lanzamientos.
- Coordinar el proceso de cotizaciones (RFQ), cambios de ingeniería (ECN) y revisiones de precios.
- Participar en negociaciones comerciales relacionadas con precios, contratos y términos de suministro.
- Dar seguimiento a indicadores de desempeño de las cuentas asignadas.
- Coordinar juntas periódicas de negocio con los clientes.
- Actuar como principal punto de contacto para temas comerciales y estratégicos.
- Trabajar de manera conjunta con Ingeniería, Calidad, Manufactura, Logística y Planeación para resolver requerimientos del cliente.
- Monitorear
- el desempeño de los programas en términos de ventas, rentabilidad y servicio.
- Dar seguimiento a reclamaciones comerciales y apoyar en la resolución de problemas que impacten al cliente.
- Elaborar reportes de ventas,
pronósticos y análisis de demanda.
- Identificar riesgos comerciales y proponer planes de acción.
- Apoyar en auditorías, visitas de clientes y revisiones ejecutivas de negocio.
Escolaridad: Ingeniería o Licenciatura afín al puesto. Deseable MBA o especialización en Negocios. Idiomas: Inglés avanzado indispensable.
Experiencia
- 3 a 5 años en posiciones de ventas técnicas, administración de cuentas o desarrollo de negocios dentro de la industria manufacturera.
- Experiencia en la industria automotriz, electrónica o de manufactura de arneses.
- Experiencia trabajando con clientes OEM, Tier 1 y Tier 2.
- Experiencia en gestión de proyectos y programas de manufactura.
Conocimientos Técnicos:
- Administración de cuentas fundamental (Key Account Management).
- Estrategias de ventas B2B.
- Procesos de RFQ y análisis de cotizaciones.
- Interpretación de costos y estructuras de precios.
- Pronósticos de ventas y análisis financiero.
- Procesos APQP, PPAP y NPI.
- Sistemas ERP (SAP, Oracle, BPCS o similares).
- CRM (Salesforce, Dynamics o similares).
- Conocimientos de manufactura de arneses eléctricos y componentes automotrices.
- Interpretación básica de planos y especificaciones técnicas.
Sueldo: $50,000.00 - $70,000.00 al mes
Beneficios
- Ayuda o servicio de transporte
- Estacionamiento de la empresa
- Opción a contrato indefinido
- Seguro de gastos médicos mayores