En A&T; Group buscamos un cazador B2B industrial que abra, desarrolle y convierta oportunidades comerciales rentables en una plaza asignada. Combinarás la prospección de clientes nuevos, la recaptura de cuentas dormidas o cotizaciones no cerradas, la expansión y recompra en cuentas activas y la generación de referidos. Tu misión será generar pipeline real, sostenerlo y convertirlo en venta nueva rentable.

Responsabilidades

- Abrir mercado y generar oportunidades nuevas desde cero en la plaza asignada.
- Ser dueño de tu pipeline: construirlo, moverlo, limpiarlo, priorizarlo y reportarlo con disciplina.
- Reactivar cuentas dormidas y cotizaciones no cerradas.
- Crecer la participación en cuentas activas mediante expansión y venta cruzada (Calidad → Logística → Staffing).
- Calificar cada ocasión con Discovery Sandler y el filtro de ICP y pricing.
- Cotizar una venta sana, respetando el costeo autorizado y las condiciones mínimas, sin destruir margen.
- Convertir conversaciones en reuniones, visitas, cotizaciones y cierres; asegurar la orden de compra y el expediente comercial.
- Hacer la entrega a Operaciones mediante kickoff y acompañar el arranque y la expansión junto con Customer Success.
- Mantener actividad multicanal (llamada, WhatsApp, LinkedIn, email, visitas y eventos) con el CRM (HubSpot) siempre actualizado.
- Participar en eventos,



cámaras y clústers industriales de la plaza para abrir contactos.

Requisitos

- Licenciatura en áreas comerciales, administrativas, ingeniería industrial o afín. La experiencia comprobable puede sustituir la escolaridad.
- 2 años o más como cazador B2B industrial, abriendo mercado desde cero.
- Evidencia de cuentas abiertas por prospección propia, ownership de pipeline y resistencia a ciclos B2B largos.
- Conocimiento en venta consultiva B2B industrial, metodología Sandler, prospección multicanal y ABM, manejo de CRM (HubSpot) y nociones de calidad, logística y staffing.
- Disponibilidad para visitas a planta, prospección en campo y eventos industriales de la plaza.
- Deseable: experiencia vendiendo servicios de calidad, calibración, inspección, mantenimiento industrial, EHS, staffing / outsourcing, logística, lubricantes, automatización o capacitación / RH para manufactura.

Competencias

- Hábito hunter y autonomía
- Disciplina de cadencia y CRM
- Tolerancia a ciclos de venta largos
- Comunicación con decisores (calidad, operaciones, compras, RH)
- Negociación sin destruir precio
- Orientación a números y priorización ABM

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Pregunta(s) de postulación

- ¿Cuál es tu expectativa salarial?

Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Business Development Executive (Saltillo)
🏢 Au0026T Sorting
📍 Saltillo