GERENTE COMERCIAL DE VENTAS – MÉXICO

EMPRESA MEXICANA DEDICADA A LA DISTRIBUCIÓN DE INSUMOS Y DISPOSITIVOS MÉDICOS ESPECIALIZADOS EN ENDOSCOPIA Y LAPAROSCOPIA ESTÁ EN BÚSQUEDA DE:

GERENTE COMERCIAL DE VENTAS – MODALIDAD HÍBRIDA CON ACOMPAÑAMIENTO EN CAMPO

Responsabilidades

- Diseñar, implementar y ejecutar estrategias comerciales para alcanzar los objetivos mensuales y anuales de ventas.
- Elaborar, administrar y supervisar el presupuesto comercial y el Forecast de ventas.
- Dirigir y coordinar al equipo de asesores comerciales regionales, estableciendo metas, prioridades, agendas y planes de acción.
- Realizar acompañamiento en campo a los asesores comerciales durante visitas a hospitales, clínicas, médicos y distribuidores, brindando apoyo en la presentación de productos, negociaciones y cierre de ventas.
- Coordinar y supervisar las visitas presenciales y demostraciones de dispositivos médicos realizadas por los asesores comerciales, asegurando su correcta ejecución y seguimiento.
- Realizar visitas comerciales presenciales para fortalecer relaciones con clientes estratégicos, identificar nuevas oportunidades de negocio e impulsar las ventas.
- Supervisar la programación de visitas, demostraciones de producto, rutas comerciales y actividades de los asesores regionales.
- Evaluar el desempeño del equipo comercial, proporcionando capacitación, retroalimentación y estrategias para mejorar sus resultados.
- Desarrollar nuevas oportunidades de negocio y fortalecer la cartera de clientes, hospitales y distribuidores.
- Coordinar estrategias comerciales para licitaciones, negociación con distribuidores y expansión de mercado.
- Gestionar la participación comercial en congresos, eventos médicos y capacitaciones de producto.
- Participar directamente en negociaciones estratégicas y cierres comerciales.
- Administrar el pipeline comercial y supervisar el registro de actividades mediante Odoo CRM.
- Analizar resultados de ventas, rentabilidad y cumplimiento de metas, presentando reportes ejecutivos a Dirección General.
- Coordinar con Finanzas,



Compras, Marketing y Logística los requerimientos necesarios para alcanzar los objetivos comerciales.

KPIs clave:
- Cumplimiento del Forecast mensual y anual de ventas.
- Cumplimiento del presupuesto comercial.
- Crecimiento de ventas por asesor, región y línea de producto.
- Cumplimiento de agendas, visitas presenciales y demostraciones comerciales.
- Acompañamiento en campo y seguimiento del desempeño de los asesores comerciales.
- Generación, seguimiento y cierre de oportunidades de negocio.
- Desarrollo de cartera de clientes, hospitales, médicos y distribuidores.
- Conversión de demostraciones de producto en oportunidades de venta.
- Rentabilidad de las operaciones comerciales.
- Resultados de licitaciones, congresos y eventos comerciales.
- Actualización y seguimiento del pipeline comercial en Odoo.
- Reuniones periódicas de seguimiento con el equipo comercial.

Requisitos:
- Licenciatura concluida en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Negocios, Comercio, Relaciones Comerciales o carreras afines.
- Experiencia mínima de 5 años en Gerencia Comercial o Gerencia de Ventas, con personal a cargo.
- Experiencia comprobable en cumplimiento de presupuestos, Forecast y objetivos comerciales.
- Experiencia liderando, coordinando y supervisando equipos de ventas regionales.
- Experiencia indispensable en ventas presenciales, visitas comerciales, negociación y cierre de operaciones.
- Indispensable experiencia en acompañamiento en campo, supervisión y coordinación de asesores comerciales durante visitas a clientes, demostraciones de productos, negociaciones y cierre de ventas.
- Conocimiento en ventas B2B,



administración de cartera y desarrollo de distribuidores.
- Deseable experiencia en dispositivos médicos, hospitales, clínicas o sector farmacéutico.
- Conocimiento en licitaciones, congresos y estrategias de posicionamiento comercial.
- Manejo de CRM, indicadores y reportes comerciales. Deseable experiencia en Odoo.
- Liderazgo, negociación, capacidad de análisis, organización y orientación a resultados.
- Disponibilidad para realizar acompañamiento presencial frecuente al equipo comercial, supervisar sus actividades en campo y participar directamente en visitas estratégicas a hospitales, clínicas y distribuidores.
- Disponibilidad para viajar a distintas regiones conforme a las necesidades comerciales de la empresa.

Ofrecemos:
- Sueldo competitivo acorde con la experiencia y responsabilidades del puesto.
- Comisiones adicionales por cumplimiento de objetivos comerciales.
- Bonos por resultados y cumplimiento de metas.
- Prestaciones de ley.
- Modalidad híbrida con actividades comerciales presenciales.
- Oportunidad de crecimiento y crecimiento profesional.
- Integración a una empresa mexicana especializada en la comercialización de dispositivos médicos.

Horario:
- Lunes a viernes de 9:00 a.m. a 6:00 p.m.
- Sábados de 9:00 a.m. a 1:00 p.m.

Jornada y descansos sujetos a la normativa laboral aplicable.

Ubicación y modalidad

Ubicación: México.

Modalidad: Híbrida, con acompañamiento en campo obligatorio, visitas comerciales presenciales a hospitales, clínicas y médicos, supervisión de asesores comerciales durante demostraciones de productos médicos y disponibilidad para viajar a distintas regiones según las necesidades de la operación comercial.

¡POSTÚLATE Y FORMA PARTE DE NUESTRO EQUIPO COMERCIAL!

Sueldo: $20,000.00 - $30,000.00 al mes

Pregunta(s) de postulación

- Uso de CRM

Escolaridad:
- Licenciatura terminada (Deseable)

Experiencia:
- VENTAS: 5 años (Deseable)

Disponibilidad para viajar:
- 100 % (Deseable)

Lugar de trabajo: Empleo remoto

📌 Gerente comercial remoto de ventas (México)
🏢 PROCUPROS S.A de
📍 México