Empresa especializada en servicios de gobierno corporativo, derecho empresarial e institucionalización de organizaciones, enfocada en apoyar a empresas en su crecimiento, estructura y desarrollo, solicita:

LÍDER COMERCIAL

Objetivo del puesto

Asegurar el crecimiento comercial de la empresa mediante la generación, calificación, seguimiento, negociación y conversión de oportunidades de negocio, administrando de manera disciplinada el pipeline comercial desde el primer contacto con el prospecto hasta el cierre y la correcta entrega al área responsable.

Oferta laboral

Sueldo mensual: $15,000 netos + 10% de comisión por ventas.

Prestaciones: Por confirmar.

Horario: Lunes a viernes de 9:00 a.m. a 2:00 p.m. y de 3:00 p.m. a 6:00 p.m.

Ubicación: Mérida, Yucatán.

Reporta a: Director de Operaciones.

Relación directa con: Dirección General, líderes de unidades de negocio y área de Marketing y Comunicación.

Requisitos

Escolaridad

Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Comunicación, Negocios, Relaciones Comerciales, Derecho con perfil comercial o carrera afín.

Experiencia

- Experiencia de 3 a 5 años en desarrollo comercial B2B.
- Experiencia en venta consultiva, servicios profesionales, consultoría o servicios intangibles.
- Experiencia en gestión y seguimiento de pipeline comercial.
- Experiencia en prospección, negociación y cierre de ventas.

Conocimientos técnicos
- Manejo de CRM comercial como HubSpot, Zoho, Salesforce, Odoo o similar.
- Gestión de pipeline, etapas comerciales, seguimiento de oportunidades y forecast de ventas.
- Negociación, manejo de objeciones y cierre de ventas.
- Nociones de marketing digital, Meta Ads, Google Ads y contenido digital para trabajar de manera coordinada con Marketing.




- Inglés intermedio deseable para lectura y conversación comercial básica.

Responsabilidades principales
- Administrar y mantener actualizado el pipeline comercial de la empresa.
- Registrar y dar seguimiento a prospectos, oportunidades, etapas, montos estimados y próximas acciones dentro del CRM.
- Asegurar que ninguna posibilidad comercial quede sin seguimiento o responsable.
- Atender y calificar prospectos provenientes de redes sociales, página web, referidos, eventos, networking, alianzas y campañas de marketing.
- Identificar las necesidades del prospecto, nivel de urgencia, capacidad de contratación y personas involucradas en la toma de decisiones.
- Determinar qué servicio de la empresa puede atender mejor las necesidades de cada prospecto.
- Coordinar reuniones comerciales con prospectos y clientes.
- Investigar previamente al prospecto y preparar información relevante para cada reunión.
- Registrar acuerdos y definir los siguientes pasos después de cada reunión comercial.
- Coordinar la elaboración, revisión y envío de propuestas y cotizaciones.
- Verificar alcances, honorarios e información necesaria antes de enviar una propuesta.
- Dar seguimiento constante a propuestas comerciales y oportunidades abiertas.

Sueldo: $15,000.00 al mes

Pregunta(s) de postulación

- ¿Cuál es tu expectativa salarial mensual?
- ¿Cuánto tiempo tienes de experiencia en ventas consultivas o consultoría?
- ¿Tienes experiencia en manejo de CRM comercial como HubSport, Zoho, Salesforce, Odoo o similar?
- ¿Tienes conocimiento de Marketing digital, Meta Ads, ggogle Ads?
- ¿Qué nivel de inglés manejas?
- ¿Actualmente vives en Mérida, Yucatán?

Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Gerente comercial en firma de Consultoría Legal (Mérida)
🏢 Psicólogo Roger Casares
📍 Mérida