Objetivo General:

Liderar, estructurar y potenciar la estrategia comercial integral de la compañía, abarcando tanto el canal mayorista (B2B) como la venta al menudeo / cliente final (B2C). Su misión principal es maximizar el volumen de ventas y la rentabilidad mediante la supervisión activa de los canales actuales (retail, cambaceo, e-commerce y fuerza de ventas en campo), la apertura de nuevos canales de comercialización y la negociación/cierre personal de cuentas clave B2B de alto impacto.

I. Descripción General del Puesto

- Título del puesto: Gerente de Ventas
- Área: Dirección Comercial / Ventas
- Reporta a: Dirección General / CEO
- Personal a cargo: Ejecutivos de Ventas B2B / Mayoreo, Supervisores y Agentes de Cambaceo (Campo), Coordinador/Especialista de E-Commerce y Ejecutivos de Cuenta Retail / Menudeo.
- Ubicación: 100 % Presencial.

II. Perfil del Candidato (Requisitos Indispensables)

1. Formación Académica

- Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Comercio Internacional, Ingeniería Industrial, Negocios Internacionales o carrera afín.
- Deseable: Diplomados en Dirección Comercial y Estrategias de Ventas.

2. Experiencia Laboral

- Mínimo 5 años de experiencia liderando equipos de ventas en comercializadoras, distribuidoras o empresas de consumo masivo con modelo híbrido (Mayoreo y Menudeo).
- Experiencia comprobable en prospección, negociación y cierre de ventas B2B de alto volumen y en el desarrollo de tácticas de atracción y conversión para el cliente final / menudeo (B2C).
- Dominio probado en la gestión de canales omnicanal:
- B2B / Mayoreo: Distribuidores, mayoristas regionales, cadenas y compras corporativas.
- Menudeo / Retail: Venta directa al detalle, tiendas de conveniencia/autoservicio, puntos de venta propios o de terceros.
- Cambaceo / Campo: Manejo, trazado de rutas, supervisión y métricas de fuerza de ventas directa en calle/negocio a negocio.
- E-Commerce / Digital: Plataformas B2B/B2C, marketplaces (Mercado Libre, Amazon, etc.) y canal digital propio (Shopify/ WWW)
- Historial ágil en la creación, estructuración e implementación de nuevos canales de venta.

3. Competencias Técnicas y Conocimientos Profundos

- Dominio avanzado de metodologías de venta y cierre estratégico (SPIN Selling,



Challenger Sale, Miller Heiman, etc.).
- Manejo de CRM y sistemas ERP comercial/inventarios.
- Ingeniería de precios (Pricing): manejo de listas de precios diferenciadas por volumen (escalonado B2B) vs. margen al menudeo/cliente final, promociones y políticas de crédito/cobranza.
- Gestión de KPIs comerciales omnicanal (CAC, LTV, Tasa de Conversión, Ticket Promedio, Sell-in, Sell-out, Rotación de Inventario, etc.).

III. Funciones y Responsabilidades Principales

1. Estrategia Comercial B2B y Menudeo

- Diseñar e implementar el plan comercial anual enfocado en cumplir las metas financieras globales, equilibrando el volumen del mayoreo con el margen de ganancia del menudeo.
- Proyectar e instrumentar nuevos canales de distribución y venta (ej. modelo de franquicias/licencias, venta institucional, alianzas B2B2C, licitaciones o nuevos mercados geográficos).
- Establecer políticas de precios, descuentos por volumen, márgenes de canal y mecanismos para evitar el conflicto de canal entre el mayoreo, el retail y el e-commerce.

2. Gestión Operativa por Canal

- Canal B2B / Mayoreo:
- Prospectar, negociar y cerrar acuerdos comerciales con grandes compradores y distribuidores.
- Diseñar esquemas de fidelización para clientes mayoristas recurrentes.
- Canal Menudeo / Retail / Cambaceo:
- Diseñar y supervisar estrategias de Sell-Out, rotación de producto en punto de venta y exhibición.
- Definir territorios, metas diarias y métricas de efectividad para la fuerza de ventas de cambaceo / campo.
- Canal E-Commerce / Digital:
- Supervisar las estrategias de venta en línea tanto para pedidos al mayoreo como para compras de clientes finales, optimizando la tasa de conversión y la logística de entrega.

3. Liderazgo y Gestión de Equipos de Alto Rendimiento

- Reclutar, capacitar,



acompañar y evaluar constantemente al equipo comercial a su cargo (ejecutivos B2B, personal de campo y digitales).
- Establecer cuotas de venta y métricas de desempeño individuales y por canal.
- Diseñar esquemas atractivos y competitivos de comisiones, bonos e incentivos comerciales.

4. Control Financiero y Proyección

- Realizar el forecast (pronóstico de ventas) mensual y trimestral para garantizar el abastecimiento correcto de inventario.
- Monitorear el retorno de inversión (ROI) de las campañas comerciales y la rentabilidad por canal de venta.
- Asegurar el cumplimiento de las políticas de crédito y cobranza en el canal B2B.

IV. Competencias Conductuales y Habilidades Blandas

- Cierre de Negocios y Orientación al Logro: Obsesión positiva por alcanzar y superar el presupuesto de ventas.
- Negociación Estratégica y Versatilidad: Habilidad para negociar con directores/compradores corporativos (B2B) y entender la psicología del cliente final (B2C/Menudeo).
- Pensamiento Analítico y Orientado a Datos: Capacidad para traducir números en acciones comerciales de alto impacto.
- Liderazgo Adaptativo: Capacidad para guiar tanto a ejecutivos corporativos de escritorio como a equipos operativos de campo/cambaceo.
- Visión de Negocio y Creatividad: Facilidad para detectar oportunidades no exploradas en el mercado.
- Tolerancia a la Frustración y Resiliencia: Capacidad de respuesta inmediata ante objeciones complejas o cambios del mercado.

V. Indicadores Clave de Desempeño (KPIs)

- Cumplimiento del Presupuesto de Ventas Global (% Real vs. Meta mensual/anual).
- Mix de Ventas y Margen de Utilidad: Porcentaje de facturación y margen aportado por B2B vs. Menudeo.
- Crecimiento e Ingresos por Nuevos Canales: Ventas generadas a través de canales recientemente desarrollados.
- Tasa de Cierre en Cuentas Clave / B2B: Propuestas o cotizaciones convertidas en contratos/ventas reales.
- Efectividad y Cobertura de Cambaceo/Retail: Ticket promedio, alcance de visitas e índice de conversión por ruta/tienda.
- Costo de Adquisición de Cliente (CAC) y Valor de Vida del Cliente (LTV) tanto en canales digitales como tradicionales.

Tipo de puesto: Tiempo completo

Sueldo: $30,000.00 - $35,000.00 al mes

Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Gerente de Ventas (Garita de Jalisco)
🏢 VENTAS CAR AUDIO Y ACCESORIOS
📍 Garita de Jalisco