Sobre la posiciónBuscamos incorporar a nuestro equipo en México a una persona con experiencia comercial en freight forwarding, con foco en el desarrollo de nuevos negocios de importación desde Europa hacia México, especialmente en los tráficos España–México.
El objetivo principal de la posición será abrir nuevas cuentas, desarrollar ocasiones comerciales y aumentar nuestra participación de mercado en el trade lane Europa–México, tanto en transporte marítimo como aéreo.
La persona trabajará directamente con nuestros equipos comerciales, Pricing, Procurement y Operaciones en México y España para convertir oportunidades en soluciones competitivas, ejecutables y sostenibles.
Esta es una posición claramente orientada a new business development: buscamos a alguien con capacidad para prospectar, abrir puertas, generar reuniones y cerrar nuevos clientes.
Principales responsabilidades• Identificar, prospectar y desarrollar nuevas cuentas con operaciones de importación desde Europa hacia México.
• Construir y gestionar un pipeline comercial sólido para los tráficos España/Europa–México.
• Realizar prospección activa mediante llamadas, email, LinkedIn, networking, eventos y visitas comerciales.
• Generar reuniones cualificadas y convertir oportunidades en nuevos clientes.
• Entender las necesidades logísticas del cliente y desarrollar soluciones de transporte marítimo y aéreo.
• Trabajar conjuntamente con Pricing y Procurement para conseguir tarifas competitivas y sostenibles.
• Coordinar con los equipos de Europa y México el desarrollo de cada posibilidad comercial.
• Garantizar una correcta transición del cliente hacia Operaciones una vez iniciada la relación.
• Dar seguimiento a las nuevas cuentas durante las primeras etapas para asegurar una buena experiencia y detectar oportunidades adicionales.
• Mantener conocimiento actualizado sobre tarifas, capacidad, competencia y dinámica del mercado Europa–México.
Perfil que buscamos• Entre 3 y 7+ años de experiencia comerci
📌 Business Development Manager – Europe Ciudad De México
🏢 Krom Global Logistics
📍 Ciudad de México
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