Ubicación: Cuautitlán, Purina.

Inglés: Intermedio a avanzado.

Objetivo del puesto: Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial de la cuenta Walmart, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad, participación de mercado y ejecución comercial. Ser el principal enlace entre la compañía y el cliente, construyendo relaciones sólidas y coordinando eficazmente a los equipos internos.

Un día en la vida de...

- Gestionar la relación comercial con la cuenta Walmart.

- Elaborar y ejecutar el Joint Business Plan (JBP).

- Negociar acuerdos comerciales, promociones, exhibiciones y condiciones con el cliente.

- Identificar oportunidades de crecimiento del portafolio y expansión de categorías.

- Liderar los procesos de forecast y planificación de la demanda en coordinación con Supply Chain y Customer Service.

- Dar seguimiento a ventas, inventarios, nivel de servicio, participación de mercado, margen y retorno de las promociones.

- Coordinar equipos multifuncionales de Marketing, Trade Marketing, Customer Service, Finanzas y Supply Chain para garantizar la ejecución de las iniciativas acordadas.

- Analizar tendencias del mercado,



la competencia y el comportamiento del consumidor para detectar oportunidades comerciales.

- Preparar revisiones de negocio y presentaciones ejecutivas para el cliente.

- Resolver incidencias comerciales y asegurar altos niveles de servicio y satisfacción del cliente.

¿Qué te hará exitoso(a)?

- Titulado en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería o carrera afín.

- Entre 3 y 5 años de experiencia en ventas, desarrollo de clientes y gestión de cuentas fundamental.

- Experiencia en análisis comercial y planificación de negocio.

- Experiencia en Category Management, Revenue Growth Management, Joint Business Planning, Forecast y Demand Planning.

- Experiencia negociando con cadenas de autoservicio, mayoristas o retailers.

- Capacidad para construir relaciones comerciales y coordinar equipos multifuncionales.

- Orientación a resultados, colaboración, agilidad de ejecución y aprendizaje continuo.

- Disponibilidad para viajar.

- Power BI: Básico.

- Scintilla: Básico, deseable.

- Retail Link: Básico, deseable.

- Excel: Avanzado.

- Herramientas de análisis comercial: Intermedio.

📌 Jefatura Cuenta Clave Purina - Walmart (México)
🏢 Nestlé
📍 México