¿Te gusta la venta consultiva y quieres que tu trabajo tenga un impacto real en el crecimiento de una empresa? En Harbiz buscamos un/a Account Executive para impulsar nuestro crecimiento en México.

?‍♀️ Sobre Harbiz Harbiz es una startup Health & Wellness que ofrece una plataforma todo en uno (app + web) para entrenadores personales, nutricionistas, psicólogos, centros deportivos y otros profesionales del sector. Les ayudamos a gestionar y profesionalizar su negocio: clientes, facturación, entrenamientos y métricas en un solo lugar.

Tenemos más de 100.000 clientes, equipos en España y México, y llevamos año y medio operando en Ciudad de México con un crecimiento sostenido. Ahora queremos acelerar, y ahí es donde entras tú.

? Tu misión Serás responsable de convertir las oportunidades comerciales de México en nuevos clientes de Harbiz. Acompañarás al prospecto durante todo el proceso, desde la oportunidad calificada hasta el cierre, y tu objetivo principal será generar New MRR. Trabajarás de cerca con el Sales Manager México, los SDRs, Marketing y Customer Success.

? Qué harás Proceso comercial

- Gestionar tus oportunidades de punta a punta, con rapidez y calidad en el seguimiento.
- Hacer un discovery profundo para entender el negocio, los pain points y los objetivos de cada prospecto.
- Realizar demos consultivas que conecten Harbiz con las necesidades reales de cada cliente.
- Manejar objeciones (precio, competencia, timing) y negociar y cerrar nuevos clientes.

Pipeline y resultados

- Gestionar y priorizar tu pipeline para cumplir tus objetivos mensuales de New MRR.
- Mantener HubSpot actualizado y un forecast realista.
- Detectar oportunidades estancadas y definir los siguientes pasos para moverlas.

Colaboración

- Asegurar un handoff claro con los SDRs (antes)



y con Customer Success (después del cierre).
- Compartir con Marketing y Sales lo que escuchas del mercado: objeciones, perfiles que mejor convierten y motivos de pérdida.
- Contribuir a mejorar el proceso comercial de México junto al Sales Manager.

? Cómo mediremos tu éxito New MRR generado

- Conversión Opportunity → Customer
- Nuevos clientes cerrados
- Duración del ciclo de venta

? Qué buscamos

- 1-3 años de experiencia en ventas B2B, idealmente como AE o en venta consultiva de SaaS.
- Residir en Ciudad de México o área metropolitana
- Experiencia haciendo demos y cerrando ventas con objetivos mensuales.
- Manejo de CRM (HubSpot es un plus).
- Conocimiento del mercado mexicano y facilidad para crear relaciones de confianza.
- Organización, orientación a resultados y ganas de aprender.
- Plus: conocer el sector fitness, wellness o salud.

? Qué ofrecemos

- Formar parte de una startup disruptiva y de rápido crecimiento, con enorme potencial de impacto real.
- Colaboración como cualificado independiente (autónomo/freelance), facturando tus servicios a Harbiz.
- Compensación competitiva basada en desempeño (salario base + variable ligado a resultados).
- Posibilidades reales de crecimiento y desarrollo profesional dentro del equipo.
- Autonomía y flexibilidad: confiamos en tu criterio y en tus resultados.
- Aprendizaje constante en un entorno de startup, rodeado de personas ambiciosas y con mentalidad de mejora continua.
- Un ambiente de trabajo dinámico y motivador, donde tu trabajo marca la diferencia.
- Posición híbrida con oficina en CDMX.
- 23 días de vacaciones al año
- Día de cumpleaños libre ?

? ¿Te sumas? Si te motiva vender un producto que de verdad ayuda a los profesionales a hacer crecer su negocio, y quieres tener un impacto directo en nuestra expansión en México, queremos conocerte.

📌 Junior Account Executive ?Ciudad de México
🏢 Harbiz
📍 Ciudad de México