Objective

Responsable de liderar la relación comercial con clientes regionales de la compañía en el canal moderno, para asegurar la ejecución de estrategia para el cumplimiento de los KPi´s de la compañía y el cliente.

Administra el desempeño de las categorías a su cargo (Ketchup, Mayonesa, Baby Food, y otras), su principal labor es lograr los objetivos planteados por la compañía con las cuentas a su cargo a través de estrategias comerciales alineadas con el cliente y la compañía.

Interactúa y asegura la alineación con las áreas de soporte (Mkt, Trade, Logistica, S&OP;) para dar el mejor servicio 360° al cliente.

Key Activities/ Deliverables

- Responsable de la relación comercial con el cliente, entre sus principales labores está, presentar elaborar y presentar planes anuales, planes promocionales, juntas semanales, quincenales, mensuales con clientes.

- Administra la información del cliente y las categorías a cargo, para detectar áreas de oportunidad y generar estrategias que generen ventas incrementales.

- Responsable de desarrollar la estrategia de crecimiento del cliente a 3-5años, definiendo pilares estratégicos, tácticos y actividades detalladas para su crecimiento.

- Asegurar el GSV, NSV y CMA planteado por la compañía.



Administrador de la inversión del cliente, y asegura un flujo correcto de cartera.

- Gestión del equipo. Responsable de trabajar con el equipo interno (Mkt, Trade, Logistica, S&OP;) para asegurar las mejores estrategias y cumplimiento de KPI´s mes con mes.

- Ejecución con clientes: catalogaciones, Descatalogaciones, in & Outs, Precios.

- Realiza planeación de ventas y Forecast para clientes a cargo a nivel categoría y Sku.

Competencies (experiences/ Education)

Experiencia en puesto similar o del ramo comercial (Ventas Key accounts, Compras, Trade MKT, MKT) 2 años

Titulados en Administración y Dirección de Empresas, Económicas o similar.

Ingles avanzado / Intermedio

Skills (Knowledge/ Capabilities)

- Inglés deseable.

- Paquetes de informática: Word, Excel, Power Point, Microsoft Teams.

- Interacción, haber trabajado como líder de un equipo.

- Trabajo en equipo.

- Sobresaliente actitud de servicio al cliente.

- Disponibilidad para Viajar.

- Negociación y Desarrollo de productos.

- Planeación Financiera

- Administración de inversion.

- Trabajo por Objetivos

- Análisis de Información

- Excel avanzado

- Planeación Estratégica y Comercial

📌 Key Account Executive (Chihuahua) (Venustiano Carranza)
🏢 Kraft Heinz
📍 Venustiano Carranza