Objetivo : Diseñar, desarrollar y ejecutar estrategias comerciales de largo plazo para las cuentas clave asignadas, identificando oportunidades de crecimiento, optimización de rentabilidad y fortalecimiento de la posición competitiva en el mercado.

Asegurar la alineación entre las necesidades del cliente y los objetivos del negocio, mediante el análisis profundo de información comercial, tendencias del mercado y comportamiento del consumidor, impulsando decisiones estratégicas que maximicen el valor de las cuentas y consoliden relaciones comerciales sostenibles y de alto impacto.

Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería Industrial o afín.

Deseable: Maestría en Negocios (MBA) o especialización comercial.

· 4 a 6 años en áreas comerciales, ventas o desarrollo de cuentas clave.





· Experiencia con cadenas retail (preferentemente Walmart, La Comer, Soriana, Chedraui, Costco).

· Negociación de condiciones comerciales (precio, promociones, exhibiciones).

· Manejo de sell in / sell out y análisis de rentabilidad.

· Trabajo colaborativo con CPFR, logística, marketing y operaciones.

· Estrategia comercial y desarrollo de cuentas principal.

· Análisis de mercado y competencia.

· Planeación comercial (anual, trimestral, mensual).

· Gestión de relaciones comerciales.

· Indicadores: ventas, margen, rotación, fill rate, inventarios.

📌 Key Account Manager (Ciudad de México)
🏢 Orca People Consulting
📍 Ciudad de México