Objetivo del puesto

Diseñar, dirigir y consolidar la estrategia de revenue de todo el grupo, definiendo la estrategia tarifaria general a través de todos los canales de distribución (OTAs, página web/venta directa, mayoristas, tour operadores, banco de camas, GDS y metabuscadores), con el fin de maximizar los ingresos, la ocupación y la rentabilidad (P&L;) de cada propiedad y del grupo en su conjunto, mediante el análisis de datos, el pricing dinámico y la correcta administración de las herramientas tecnológicas del área.

Funciones y responsabilidades

1. Definir y ejecutar la estrategia tarifaria global del grupo en todos los canales, consolidando y comparando el desempeño entre las distintas propiedades y asegurando la paridad y la coherencia de precios.
2. Ser responsable del presupuesto anual de ingresos, dando seguimiento al cumplimiento de metas y respondiendo por el impacto en la rentabilidad (P&L;) del grupo.
3. Maximizar las tarifas y los ingresos mediante pricing dinámico, gestión de la demanda y optimización del mix de canales.
4. Administrar y optimizar la operación diaria del PMS, channel manager, motor de reservas y RMS (sistema de revenue management), garantizando la sincronización de inventario y tarifas.
5. Gestionar la distribución completa y el costo total de adquisición por canal: OTAs, venta directa, mayoristas, tour operadores, banco de camas, GDS, metabuscadores (Google Hotel Ads, Trivago, Kayak) y conectividad/integraciones.
6.



Realizar forecasting, presupuestos y análisis de demanda con segmentación fina por segmento, mercado de origen, ventana de reserva y temporada/eventos locales.
7. Monitorear y analizar los KPIs del área (RevPAR, ADR, ocupación, paridad tarifaria, costo de adquisición por canal, GOP, rentabilidad neta).
8. Gestionar la relación con las OTAs (negociación de comisiones, campañas, posicionamiento y promociones).
9. Impulsar la venta directa a través de la página web y estrategias de conversión.
10. Realizar análisis de competencia (rate shopping) y del comportamiento del mercado.
11. Crear la estrategia y las tarifas para los segmentos de bodas, mayoristas y banco de camas en todos los medios y canales, con el fin de optimizar la ocupación y la rentabilidad del hotel.
12. Liderar las juntas de revenue (semanales/mensuales) con dirección y operación, y presentar resultados a dirección/dueños.
13. Liderar al equipo de Ecommerce en conjunto con la Gerente de Ecommerce, manteniendo comunicación fluida y objetivos alineados.
14. Elaborar reportes periódicos y presentar resultados y recomendaciones a la dirección.
15. Proponer de forma constante mejoras, estrategias e iniciativas que impulsen el crecimiento del grupo.

Sueldo: $45,000.00 - $50,000.00 al mes

Beneficios

- Descuentos y precios preferenciales
- Estacionamiento gratuito
- Horarios flexibles

Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Revenue Manager (Cancún)
🏢 Operadora Hotelera Baleine Group
📍 Cancún