Job Description Ejecutivo(a) de Ventas y Cuentas Globales

Ubicación Ciudad de México, México

Reporta a Commercial Director

Propósito del Puesto Desarrollar e implementar estrategias comerciales para la captación de nuevos clientes y el crecimiento sostenible del negocio, gestionando relaciones comerciales de largo plazo con clientes locales y cuentas globales asignadas. El puesto es responsable de identificar oportunidades de mercado, incrementar los ingresos, garantizar la satisfacción y retención de clientes, y coordinar con equipos internos y regionales para ofrecer soluciones integrales alineadas con los objetivos comerciales de Hillebrand Gori y DHL.

Responsabilidades Principales
Desarrollo de Negocios

Identificar, prospectar y generar nuevas oportunidades comerciales en los segmentos objetivo.

Diseñar y ejecutar planes de ventas para alcanzar y superar los objetivos establecidos.

Desarrollar presentaciones, propuestas comerciales y cotizaciones adaptadas a las necesidades de cada cliente.

Negociar condiciones comerciales y cerrar acuerdos rentables para la organización.

Mantener actualizado el pipeline comercial y registrar actividades en CRM.

Analizar tendencias de mercado, competencia y oportunidades de crecimiento.

Gestión de Clientes y Cuentas Globales

Administrar y desarrollar la relación comercial con clientes estratégicos y cuentas globales asignadas.

Ser el principal punto de contacto para clientes globales, asegurando una experiencia consistente y alineada con los estándares corporativos.

Coordinar revisiones de negocio (Business Reviews) con clientes clave para identificar oportunidades de mejora y crecimiento.

Supervisar el cumplimiento de acuerdos comerciales, KPIs y compromisos de servicio.

Colaborar con equipos regionales y globales para implementar iniciativas comerciales y asegurar la alineación de estrategias.





Identificar riesgos comerciales y desarrollar planes de acción para fortalecer la retención y lealtad de los clientes.

Colaboración Interna

Trabajar de manera cercana con Operaciones, Customer Service, Pricing, Finanzas y otras áreas para garantizar una ejecución exitosa de los servicios vendidos.

Coordinar la implementación de nuevas cuentas y asegurar una transición eficiente del proceso comercial a la operación.

Participar en proyectos comerciales regionales y globales.

Requisitos Educación

Licenciatura en Administración de Empresas, Negocios Internacionales, Mercadotecnia, Comercio Exterior, Logística o áreas afines.

Experiencia

Mínimo 3 a 5 años en posiciones de ventas B2B, desarrollo de negocios o gestión de cuentas estratégicas.

Experiencia en logística, freight forwarding, cadena de suministro, transporte internacional o sectores relacionados deseable.

Conocimientos Técnicos

CRM (Salesforce u otros sistemas similares).

Técnicas de negociación y gestión comercial.

Microsoft Office (Excel, PowerPoint y Word).

Inglés intermedio-avanzado para interacción con equipos y clientes internacionales.

Competencias Comerciales

Desarrollo de negocios.

Gestión de cuentas estratégicas.

Negociación.

Orientación al cliente.

Planeación comercial.

Visión de negocio.

Interpersonales

Comunicación efectiva.

Influencia y persuasión.

Trabajo en equipo.

Gestión de stakeholders.

Construcción de relaciones de confianza.

Personales

Orientación a resultados.

Proactividad.

Adaptabilidad.

Organización y seguimiento.

Integridad y profesionalismo.

Beneficios

Prestaciones superiores a las de ley. 25 Días de aguinaldo, 10% vales de despensa, 6% fondo de ahorro, 14 días de vacaciones al primer año, 75% de prima vacacional, confiable de gastos médicos mayores.

Oportunidades de desarrollo profesional y capacitación.

Exposición a proyectos regionales y globales.

Participación en una organización líder en logística internacional

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📌 Ejecutivo(A) De Ventas Y Cuentas Globales (Xico)
🏢 Hillebrand Gori Mexico, S.A. de
📍 Xico