Como Ejecutivo de Ventas MICE , serás responsable de desarrollar, gestionar y hacer crecer una cartera de clientes y cuentas asignadas, identificando nuevas oportunidades de negocio y convirtiéndolas en ingresos para el hotel. Su función incluye la prospección activa de nuevos clientes, mantenimiento y desarrollo de cuentas existentes, recuperación de negocio, negociación de acuerdos comerciales y seguimiento de oportunidades hasta su conversión, de acuerdo con la estrategia comercial, segmentos prioritarios y objetivos de ingresos del hotel ¿Cuál será tu misión? Como Ejecutivo de Ventas MICE , serás responsable de desarrollar, gestionar y hacer crecer una cartera de clientes y cuentas asignadas, identificando nuevas oportunidades de negocio y convirtiéndolas en ingresos para el hotel. Su función incluye la prospección activa de nuevos clientes, mantenimiento y desarrollo de cuentas existentes, recuperación de negocio, negociación de acuerdos comerciales y seguimiento de oportunidades hasta su conversión, de acuerdo con la estrategia comercial, segmentos prioritarios y objetivos de ingresos del hotel ¿Qué tendrás que hacer? Gestionar y desarrollar la cartera de clientes asignada, buscando incrementar su producción e ingresos para el hotel. Prospectar activamente nuevos clientes y oportunidades de negocio dentro de los segmentos y mercados asignados. Identificar, recuperar y desarrollar cuentas con potencial, incrementando la participación del hotel en su mercado. Gestionar el pipeline comercial, dando seguimiento oportuno a leads, cotizaciones y oportunidades hasta su conversión o cierre, en conjunto con los departamentos de la GEM y GGT. Negociar acuerdos comerciales, tarifas y condiciones dentro de las políticas y estrategia comercial establecidas. Realizar visitas comerciales,



presentaciones y site inspections para generar demanda y fortalecer la relación con clientes. Cumplir con los objetivos comerciales asignados, incluyendo más no limitado a ingresos, producción, room nights, desarrollo de cuentas y generación de nuevo negocio. Mantener actualizada la información comercial y actividad de sus cuentas, asegurando un seguimiento disciplinado y una correcta gestión de oportunidades. Monitorear el mercado y la competencia, identificando tendencias, movimientos de cuentas y oportunidades comerciales relevantes para el hotel. Coordinarse con Revenue Management para asegurar que las propuestas comerciales sean competitivas, rentables y ejecutables. Participar activamente en las acciones comerciales del hotel y de la cadena, incluyendo sales calls, blitz, ferias, eventos, networking y actividades de promoción cuando corresponda. Asegurarse de que los huéspedes/clientes reciban un servicio adaptado, cuando sea posible, a sus preferencias, necesidades, estilos de vida y formas de trabajar e interactuar. Ofrecer diferentes posibilidades de servicios (salas de reuniones, reservas de restaurantes, reservas de habitación, etc.). Organizar visitas comerciales a clientes actuales y potenciales del contexto del hotel, con el fin de establecer contactos regulares y presentarles los diferentes servicios del hotel.



Realizar cualquier otra función relacionada con el rol que le sea asignada y no limitada a lo anteriormente mencionad ¿Qué buscamos? Licenciatura en Hotelería / Turismo Dominio del idioma inglés (obligatorio) Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos comerciales. Capacidad de generar negocio y disciplina de seguimiento Al menos 2 años de experiencia en ventas hoteleras Experiencia en prospección y generación de nuevos clientes, así como manejo y mantenimiento de cartera existente. Experiencia en negociación de cuentas corporativas y cierre de oportunidades. Experiencia trabajando con segmentos corporativo y MICE experiencia trabajando con TMC’s, agencias de viajes, meeting planners, DMC’s y otros intermediarios relevantes para el segmento MICE ¿Por qué elegirnos? En Minor Hotels Europe & Americas nos comprometemos a dar forma a carreras apasionantes en todo el mundo y a experiencias interculturales. Nuestro viaje está impulsado por la pasión y la dedicación de nuestros increíbles equipos, que también disfrutan de beneficios exclusivos como: Experiencia mundial - diversidad de 150 nacionalidades diferentes. Oportunidades de desarrollo profesional llenas de retos nacionales e internacionales. Amplia gama de programas de formación para mejorar las habilidades. Iniciativas de bienestar, incluidas condiciones de trabajo flexibles. Programas de reconocimiento de empleados, como nuestros “Memorablle Dates”. Posibilidad de marcar la diferencia a través de nuestro programa de sostenibilidad e iniciativas de voluntariado. Tarifas y promociones para los empleados, con descuentos en nuestros hoteles de todo el mundo y ventajas exclusivas a través de nuestro programa de fidelización corporativa. #J-18808-Ljbffr

📌 Ejecutivo (a) de ventas mice - hotel nh collection t2 (Tijuana)
🏢 Minor Hotels Europe and Americas
📍 Tijuana