Principales responsabilidades
Objetivo del puesto
Desarrollar y fortalecer la cartera de clientes en San Luis Potosí y zonas aledañas mediante la prospección de nuevos negocios, seguimiento comercial y cierre de ventas, identificando oportunidades de mercado y ofreciendo soluciones de mobiliario y servicios que respondan a las necesidades de los clientes, contribuyendo al cumplimiento de los objetivos de venta y rentabilidad de la empresa.

Prospección de clientes: Identificar y contactar clientes potenciales, empresas, corporativos, despachos de arquitectura, diseñadores de interiores y otros segmentos estratégicos.

Desarrollo de cartera: Generar nuevas oportunidades de negocio y mantener relaciones comerciales de largo plazo con clientes actuales y potenciales.

Gestión de ventas: Elaborar propuestas comerciales, cotizaciones y presentaciones de productos, negociando condiciones comerciales y dando seguimiento hasta el cierre de la venta.

Atención al cliente: Detectar necesidades, brindar asesoría personalizada y asegurar una experiencia de servicio satisfactoria.

Seguimiento de proyectos: Coordinarse con las áreas internas involucradas para dar seguimiento a cotizaciones, pedidos, entregas y requerimientos de los clientes.

Cumplimiento de objetivos: Alcanzar las metas de ventas, prospección, rentabilidad y crecimiento de cartera establecidas por la Gerencia Comercial.

Análisis de mercado: Identificar tendencias, necesidades del mercado, competencia y oportunidades comerciales en San Luis Potosí y zonas de influencia.

Gestión administrativa: Mantener actualizada la información de clientes, oportunidades, cotizaciones y actividades comerciales en los sistemas o reportes establecidos.

Servicio posventa: Dar seguimiento a la satisfacción del cliente,



atender incidencias y detectar oportunidades de recompra o venta adicional.

Trabajo en equipo: Colaborar con las áreas de Diseño, Administración, Logística y otras áreas involucradas para asegurar el cumplimiento de los compromisos comerciales.

Perfil requerido
Escolaridad:
Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Relaciones Comerciales o carrera afín. Se puede considerar experiencia equivalente.

Experiencia:

Experiencia en ventas B2B, prospección y desarrollo de cartera de clientes.

Experiencia en negociación, elaboración de cotizaciones y cierre de ventas.

Deseable experiencia en mobiliario, interiorismo, proyectos corporativos, construcción o sectores relacionados.

Conocimientos:

Técnicas de venta y negociación comercial.

Prospección y seguimiento de clientes.

Elaboración de propuestas y cotizaciones.

Manejo de CRM, Excel y herramientas digitales.

Deseable conocimiento del mercado empresarial de San Luis Potosí.

Competencias

Orientación a resultados.

Comunicación efectiva y negociación.

Actitud de servicio.

Iniciativa y proactividad.

Organización y seguimiento.

Resolución de problemas.

Planeación comercial.

Trabajo cooperativo.

Adaptabilidad y enfoque en el cliente.

Indicadores de desempeño (KPIs)

Cumplimiento de la meta mensual de ventas.

Número de clientes nuevos prospectados y captados.

Tasa de conversión de cotizaciones a ventas.

Crecimiento y rentabilidad de la cartera.

Seguimiento de oportunidades comerciales.

Nivel de satisfacción y retención de clientes.

Condiciones generales

Lugar de trabajo: San Luis Potosí, S.L.P.

Disponibilidad para realizar visitas comerciales y trasladarse dentro de la zona asignada.

Disponibilidad para realizar actividades de prospección en campo.

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📌 Ejecutivo de ventas (Ejido del Centro)
🏢 EQUIPOS COMERCIALES DE QUERETARO
📍 Ejido del Centro