GERENTE DE VENTAS Y CUENTAS PRINCIPAL (CANAL MODERNO Y REGIONAL)

Importante empresa dedicada al desarrollo y comercialización de productos para el cuidado de la ropa y limpieza del hogar, incluyendo detergentes, suavizantes y soluciones especializadas de limpieza, se encuentra en busqueda de:

OBJETIVO DEL PUESTO:

Liderar, diseñar y ejecutar la estrategia comercial enfocada en el crecimiento, posicionamiento y rentabilidad de las líneas de productos de consumo masivo (jabones, suavizantes y desinfectantes) dentro de cadenas de autoservicio, conveniencia y canales institucionales. Será responsable de fortalecer la relación con cuentas estratégicas, incrementar la presencia de marca en punto de venta, negociar condiciones comerciales rentables, ampliar el catálogo de productos y desarrollar nuevas oportunidades de distribución en la región Sureste de México.

PERFIL REQUERIDO

Escolaridad: Licenciatura concluida en: Administración de Empresas, Mercadotecnia, Negocios, Comercio, Ingeniería Industrial, Carrera afín. Contar con vehiculo propio (Deseable especialidad, diplomado o posgrado en Ventas, Marketing o Desarrollo Comercial).

Experiencia: Mínimo 5 años de experiencia comercial en empresas de consumo masivo (FMCG). Experiencia indispensable gestionando canal moderno, autoservicio y cuentas clave. Experiencia negociando directamente con compradores de cadenas como: Walmart, Dunosusa, Super Willys, Cadenas regionales. Deseable experiencia en industrias: Productos químicos, Limpieza, Cuidado del hogar, Abarrotes, Consumo masivo.

Conocimientos Técnicos: Administración y desarrollo de Key Accounts. Estrategias comerciales FMCG. Negociaciones comerciales de alto nivel. Manejo de presupuestos comerciales. Trade Marketing. Análisis de mercado y competencia.



Desarrollo canal HORECA / Food Service. Manejo de SAP. Business Intelligence (BI). Retail Link o portales comerciales de cadenas.

Competencias Principal

Negociación estratégica y orientación a resultados. Visión comercial y financiera del negocio. Liderazgo e influencia. Planeación estratégica. Desarrollo de relaciones comerciales. Análisis de información para toma de decisiones. Resolución de problemas bajo presión. Comunicación ejecutiva. Enfoque en rentabilidad y crecimiento sostenible.

RESPONSABILIDADES

Gestión Comercial y Cuentas Clave

Administrar y desarrollar cuentas estratégicas del canal moderno y regional. Gestionar negociaciones comerciales con compradores de cadenas de autoservicio y conveniencia. Diseñar planes comerciales orientados al crecimiento de ventas, rentabilidad y posicionamiento de marca. Identificar oportunidades de apertura de nuevos clientes y canales de distribución. Garantizar crecimiento sostenible de volumen de ventas vs. objetivos establecidos.

Negociación y Desarrollo de Mercado

Negociar acuerdos comerciales, promociones, espacios adicionales y estrategias de desplazamiento. Incrementar presencia en anaquel, participación de mercado (PDM) y visibilidad de marca. Analizar comportamiento del mercado, competencia, precios y oportunidades comerciales. Impulsar estrategias de crecimiento en la región Sureste.





Ejecución en Punto de Venta

Supervisar la correcta implementación de estrategias comerciales. Asegurar disponibilidad de producto, exhibición, rotación y cumplimiento de estándares. Coordinar acciones con equipos de promotoría y fuerza de ventas.

Análisis y Control de Indicadores (KPIs)

Seguimiento y gestión de indicadores comerciales: Volumen de venta, Margen de contribución, Sell in / Sell out, Fill Rate, Participación de mercado, Rentabilidad por cuenta. Desarrollo de clientes. Liderazgo de Equipos. Coordinar, desarrollar y capacitar equipos comerciales y promotores. Establecer objetivos, seguimiento de resultados y planes de mejora. Fomentar una cultura de alto desempeño orientada a resultados.

Indicadores de Éxito del Puesto (KPIs)

- Cumplimiento del presupuesto anual de ventas
- Crecimiento de doble dígito vs año anterior
- Incremento de distribución numérica y ponderada
- Expansión de catálogo en clientes actuales
- Apertura de nuevas cuentas
- Mejora del Share of Shelf
- Cumplimiento de Fill Rate
- Rentabilidad por cliente

OFRECEMOS

- Salario base a negociar de $40,000 a $50,000
- Bonos por cumplimiento de objetivos de venta
- Prestaciones de ley
- Seguro de Vida
- SGMM al 60%
- Fondo de Ahorro del 3.5%
- Aguinaldo 30 dias apartir del 3er año
- Apoyo de gasolina
- Apoyo anual para servicio de mantenimiento de vehiculo
- Telefono celular
- Equipo de Computo
- Viaticos
- Lugardetrabajo: Mérida Yucatán

Requerimientos

Educación mínima: Educación superior - Licenciatura años de experiencia Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, account, cuentas

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📌 Gerente de Cuentas Clave (Ciudad del Carmen)
🏢 Consolidé
📍 Ciudad del Carmen