Administrar y desarrollar la cartera de clientes clave en la región asignada.

Negociar acuerdos comerciales, condiciones de venta, promociones y exhibiciones en punto de venta.

Asegurar el cumplimiento de metas de venta, margen y participación de mercado en la categoría de dulces y chocolates.

Analizar sell-in / sell-out, inventarios y rotación para generar estrategias comerciales efectivas.

Diseñar e implementar planes de crecimiento por cliente (Joint Business Plans).

Coordinar con áreas internas (marketing, logística, finanzas) para la correcta ejecución comercial.

Dar seguimiento a indicadores principal (KPIs) y generar reportes periódicos.

Identificar oportunidades de expansión y desarrollo de la categoría en clientes actuales y nuevos.

Monitorear actividades de la competencia y tendencias del mercado en confitería.

Requisitos excluyentes

Escolaridad

Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios o afín.Deseable: MBA o especialización en áreas comerciales

Experiencia

Mínimo 5 años de experiencia en ventas,



preferentemente como Key AccountManager o ejecutivo de cuentas clave.Experiencia indispensable en la categoría de confitería (dulces y chocolates) dentrodel canal retail con base en la zona norte del paísExperiencia manejando cuentas de autoservicio, departamentales, conveniencia y/otiendas especializadas

Manejo avanzado de Excel (análisis de datos, tablas dinámicas).Experiencia con sistemas CRM (ej. Salesforce o similares).Conocimiento en análisis comercial (sell-in, sell-out, forecast).Gestión de presupuestos, rentabilidad y promociones comerciales.Conocimiento de dinámicas de la categoría de confitería en retail.Técnicas de negociación avanzada y planeación estratégica de cuentas.

$45000 a $5000 base más comisiones y prestaciones de ley.

Zona de trabajo

Monterrey, Nuevo León

Horario

Lunes a viernes 9 am a 6 pm Forma de trabajo: Remota (home office) Con facilidad de viajar para prospectar / visitar clientes en estados aledaños a su base

#J-18808-Ljbffr

📌 KEY ACCOUNT MANAGER ZONA NORTE (Monterrey)
🏢 Dirección Humana Y Asociados S. C.
📍 Monterrey