Impulsar el crecimiento de las ventas mediante una estrategia consultiva enfocada en la prospección, desarrollo y cierre de negocios en el sector de telecomunicaciones y tecnologías de la información (TI). Asegurar el cumplimiento del forecast anual, atendiendo las necesidades de conectividad e infraestructura tecnológica de los clientes con un enfoque en su satisfacción, fidelización y crecimiento a largo plazo. Cumplir con la meta de ventas mensual individual (clientes nuevos y contratos firmados). Alcanzar los KPIs asignados por la gerencia, incluyendo generación y calificación de leads, maduración de oportunidades y contratos ganados. Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, diagnóstico, propuesta, cierre y postventa. Detectar y diagnosticar necesidades de conectividad, redes, telefonía, infraestructura IT y soluciones tecnológicas en clientes potenciales. Diseñar soluciones que integren redes de datos, fibra óptica, telefonía IP, cloud computing, ciberseguridad,
SD-WAN y otras tecnologías emergentes. Aplicar metodologías de venta consultiva: SPIN Selling (identificación de necesidades a través de preguntas estratégicas). Solution Selling (oferta de soluciones personalizadas y con valor a largo plazo). Challenger Sales (educación del cliente y diferenciación competitiva). Coordinarse con el equipo técnico y operativo para asegurar la viabilidad, implementación y funcionalidad de las soluciones ofertadas. Registrar todas las actividades comerciales y el seguimiento de clientes en CRM. Mantenerse actualizado sobre tendencias de mercado en telecomunicaciones y TI. Participar en procesos de capacitación y certificación definidos por la empresa para el desarrollo continuo del perfil consultivo experto. Reportar avances, oportunidades y resultados conforme a la estrategia comercial de la empresa. #J-18808-Ljbffr