DIRECTOR(A) DE INFRAESTRUCTURA

Ubicación: Guadalajara, Jalisco

Modalidad: Presencial

Dedicación: Tiempo completo

FILTRO EXCLUSIVO DE SELECCIÓN (LEER ANTES DE POSTULAR)

Aviso importante: Esta posición requiere experiencia demostrable en infraestructura pesada, obra civil de gran escala y licitaciones gubernamentales . NO se considerarán candidatos cuya trayectoria principal provenga de Edificación Vertical (torres departamentales, corporativas o comerciales) ni vivienda en serie o edificación ligera.

PROPÓSITO DEL PUESTO

Liderar la unidad de negocio de Infraestructura como un negocio rentable, sostenible y escalable, integrando tres dimensiones inseparables: expertise técnico en infraestructura y obra pública, desarrollo comercial ejecutivo y disciplina financiera .

La posición deberá convertir oportunidades y proyectos complejos en contratos bien estructurados, ejecutables y con utilidad real.

CONTEXTO DE LA POSICIÓN

La organización cuenta con tres frentes de obra: Infraestructura, Edificación y Arquitectura. Esta posición tendrá el ownership total del vertical de Infraestructura y será de nueva creación .

El Director(a) deberá construir la operación de esta célula de negocio desde una visión integral, inicialmente con una estructura compacta y apoyándose en Project Management y las áreas especialistas conforme se consolide la unidad.

La empresa trabaja con clientes de alta relevancia que esperan atención personalizada, respuesta ejecutiva y profundidad técnica. Por ello, se requiere un líder capaz de sostener conversaciones de alto nivel con clientes, autoridades, desarrolladores y socios, sin perder el dominio de costos, alcances, riesgos, tiempos y rentabilidad.

RESPONSABILIDADES FUNDAMENTAL

- Estrategia y Crecimiento: Definir y ejecutar la estrategia de crecimiento de la unidad de Infraestructura, alineada con la Dirección General.

- Desarrollo Comercial y Relaciones: Construir y desarrollar relaciones de largo plazo con clientes estratégicos, organismos públicos, desarrolladores y aliados.

- Detección de Oportunidades: Identificar proyectos desde etapas tempranas: prefactibilidad, viabilidad, presupuesto, alcance, riesgos y estrategia de contratación.

- Licitaciones Públicas y Privadas: Liderar la estrategia completa de concursos: análisis de bases, requisitos, riesgos, propuesta técnica/económica, negociación y adjudicación.

- Evaluación Go / No-Go: Evaluar oportunidades bajo rigor financiero y operativo, priorizando proyectos con viabilidad técnica,



contractual y económica.

- Supervisión y PM: Supervisar la ejecución de proyectos mediante Project Management, asegurando avance, calidad, alcance, seguridad, flujo y margen.

- Control Financiero y de Costos: Controlar costos, presupuestos, precios, estimaciones, indirectos, flujo de efectivo y variaciones contra presupuesto. Impulsar ahorros para proteger la utilidad.

- Negociación Contractual: Negociar contratos, alcances, cambios, convenios, reclamaciones y condiciones comerciales de alto impacto.

- Gobierno y Reporte Ejecutivo: Presentar a Dirección General un tablero ejecutivo de cartera, ventas, avance, riesgos, costos, flujo y rentabilidad.

EXPERIENCIA TÉCNICA INDISPENSABLE

- Infraestructura Pesada: Experiencia comprobable en infraestructura y obra civil de escala relevante.

- Sectores Clave: Participación directa en proyectos de viabilidad, urbanización, calles, carreteras, terracerías y pavimentación.

- Redes e Hidráulica: Experiencia en infraestructura hidráulica (agua, redes sanitarias y/o proyectos relacionados).

- Gas / Energía: Experiencia en proyectos de gas o infraestructura asociada (altamente valorada).

- Criterio Técnico y Contratos: Capacidad para revisar alcances, soluciones, rendimientos, costos, programas y riesgos técnicos, así como la administración completa de contratos y estimaciones.

- Diálogo Técnico: Capacidad para dialogar fluidamente con ingenieros, PMs, contratistas, proveedores, supervisores y clientes sin depender de terceros para entender el negocio.

LICITACIONES Y OBRA PÚBLICA

- Experiencia sólida en licitaciones públicas y privadas de infraestructura.

- Dominio de la Ley de Obras Públicas , bases, concursos, requisitos técnicos/económicos y procesos de contratación.

- Experiencia con plataformas y documentación de licitación, incluyendo Compranet cuando corresponda.

- Capacidad para identificar condiciones contractuales que afecten costo, plazo, riesgo y margen.

- Experiencia negociando contratos y defendiendo condiciones comerciales con clientes institucionales y gubernamentales.

VISIÓN COMERCIAL Y EJECUTIVA





- Perfil Consultivo: Entiende la necesidad del cliente y la traduce en una solución técnicamente viable y rentable.

- Networking Ejecutivo: Red de contactos comprobable en infraestructura, construcción y/u obra pública.

- Representación Institucional: Capacidad para representar a la empresa frente a clientes grandes, fideicomisos y organismos públicos.

- Desarrollo de Cartera: Capacidad para generar recurrencia y convertir relaciones en oportunidades reales de negocio.

RENTABILIDAD Y RESULTADOS

El Director(a) será responsable directo de que los proyectos dejen utilidad. Se evaluarán métricas como:

- Margen de utilidad por proyecto y margen consolidado de la unidad.

- Presupuesto vs. costo real y control de desviaciones.

- Flujo de efectivo y gestión de capital de trabajo.

- Rendimiento y productividad de obra.

PERFIL Y REQUISITOS DEL CANDIDATO

- Experiencia: 10+ años en infraestructura, construcción pesada u obra civil; de los cuales al menos 3 a 5 años deben ser en posiciones de Dirección, Gerencia de Unidad de Negocio o responsabilidad equivalente sobre resultados financieros.

- Escolaridad: Ingeniería Civil, Ingeniería Industrial con especialización relevante o área afín.

- Posgrados / Certificaciones (Deseables): Maestría en Dirección de Empresas (MBA), Finanzas o Project Management; certificación PMP/PMI o especializaciones en contratos y obra pública.

- Ubicación: Residencia actual en Guadalajara, Jalisco y disponibilidad para trabajo presencial y desplazamientos propios de los proyectos.

- Trayectoria: Reputación profesional sólida, referencias sectoriales verificables y ética intachable.

COMPETENCIAS CRÍTICAS

- Visión empresarial y pensamiento estratégico

- Dominio técnico + capacidad comercial ejecutiva

- Orientación absoluta a resultados y margen de utilidad

- Negociación de alto nivel y manejo de conversaciones complejas

- Análisis financiero y toma de decisiones

- Liderazgo ejecutivo y capacidad para construir células de trabajo

PRINCIPIO DE SELECCIÓN

No buscamos únicamente un Director de Obra. Buscamos un ejecutivo de Infraestructura capaz de entender el proyecto desde su viabilidad y oportunidad comercial hasta su cierre financiero; que pueda conversar de igual a igual con un cliente estratégico sobre la solución técnica y, al mismo tiempo, resolver: ¿cuánto cuesta, cuánto tarda, qué riesgo tiene y cuánto deja?

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📌 DIRECTOR (A) DE INFRAESTRUCTURA Y OBRA CIVIL (Centro)
🏢 CobaltoTalent
📍 Centro