Como Ejecutivo de Ventas MICE, serás responsable de desarrollar, gestionar y hacer crecer una cartera de clientes y cuentas asignadas, identificando nuevas oportunidades de negocio y convirtiéndolas en ingresos para el hotel. Su función incluye la prospección activa de nuevos clientes, mantenimiento y desarrollo de cuentas existentes, recuperación de negocio, negociación de acuerdos comerciales y seguimiento de oportunidades hasta su conversión, de acuerdo con la estrategia comercial, segmentos prioritarios y objetivos de ingresos del hotel

¿Cuál será tu misión?

Como Ejecutivo de Ventas MICE, serás responsable de desarrollar, gestionar y hacer crecer una cartera de clientes y cuentas asignadas, identificando nuevas oportunidades de negocio y convirtiéndolas en ingresos para el hotel. Su función incluye la prospección activa de nuevos clientes, mantenimiento y desarrollo de cuentas existentes, recuperación de negocio, negociación de acuerdos comerciales y seguimiento de oportunidades hasta su conversión, de acuerdo con la estrategia comercial, segmentos prioritarios y objetivos de ingresos del hotel

¿Qué tendrás que hacer?

- Gestionar y desarrollar la cartera de clientes asignada, buscando incrementar su producción e ingresos para el hotel.
- Prospectar activamente nuevos clientes y oportunidades de negocio dentro de los segmentos y mercados asignados.
- Identificar, recuperar y desarrollar cuentas con potencial, incrementando la participación del hotel en su mercado.
- Gestionar el pipeline comercial, dando seguimiento oportuno a leads, cotizaciones y oportunidades hasta su conversión o cierre, en conjunto con los departamentos de la GEM y GGT.
- Negociar acuerdos comerciales, tarifas y condiciones dentro de las políticas y estrategia comercial establecidas.
- Realizar visitas comerciales,



presentaciones y site inspections para generar demanda y fortalecer la relación con clientes.
- Cumplir con los objetivos comerciales asignados, incluyendo más no limitado a ingresos, producción, room nights, desarrollo de cuentas y generación de nuevo negocio.
- Mantener actualizada la información comercial y actividad de sus cuentas, asegurando un seguimiento disciplinado y una correcta gestión de oportunidades.
- Monitorear el mercado y la competencia, identificando tendencias, movimientos de cuentas y oportunidades comerciales relevantes para el hotel.
- Coordinarse con Revenue Management para asegurar que las propuestas comerciales sean competitivas, rentables y ejecutables.
- Participar activamente en las acciones comerciales del hotel y de la cadena, incluyendo sales calls, blitz, ferias, eventos, networking y actividades de promoción cuando corresponda.
- Asegurarse de que los huéspedes/clientes reciban un servicio adaptado, cuando sea posible, a sus preferencias, necesidades, estilos de vida y formas de trabajar e interactuar.
- Ofrecer diferentes posibilidades de servicios (salas de reuniones, reservas de restaurantes, reservas de habitación, etc.).
- Organizar visitas comerciales a clientes actuales y potenciales del ambiente del hotel, con el fin de establecer contactos regulares y presentarles los diferentes servicios del hotel.




- Realizar cualquier otra función relacionada con el rol que le sea asignada y no limitada a lo anteriormente mencionad

¿Qué buscamos?

- Licenciatura en Hotelería / Turismo
- Dominio del idioma inglés (obligatorio)
- Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos comerciales.
- Capacidad de generar negocio y disciplina de seguimiento

- Al menos 2 años de experiencia en ventas hoteleras
- Experiencia en prospección y generación de nuevos clientes, así como manejo y mantenimiento de cartera existente.
- Experiencia en negociación de cuentas corporativas y cierre de oportunidades.
- Experiencia trabajando con segmentos corporativo y MICE
- experiencia trabajando con TMC’s, agencias de viajes, meeting planners, DMC’s y otros intermediarios relevantes para el segmento MICE

¿Por qué elegirnos?

En Minor Hotels Europe & Americas nos comprometemos a dar forma a carreras apasionantes en todo el mundo y a experiencias interculturales. Nuestro viaje está impulsado por la pasión y la dedicación de nuestros increíbles equipos, que también disfrutan de beneficios exclusivos como:

- Experiencia mundial - diversidad de 150 nacionalidades diferentes.
- Oportunidades de desarrollo profesional llenas de retos nacionales e internacionales.
- Amplia gama de programas de formación para mejorar las habilidades.
- Iniciativas de bienestar, incluidas condiciones de trabajo flexibles.
- Programas de reconocimiento de empleados, como nuestros “Memorablle Dates”.
- Posibilidad de marcar la diferencia a través de nuestro programa de sostenibilidad e iniciativas de voluntariado.
- Tarifas y promociones para los empleados, con descuentos en nuestros hoteles de todo el mundo y ventajas exclusivas a través de nuestro programa de fidelización corporativa.

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📌 Ejecutivo (a) de Ventas MICE - Hotel NH Collection (México)
🏢 Minor Hotels Europe and Americas
📍 México