Objetivo del puesto

Impulsar el cierre de negocio y el cumplimiento de la meta de tarifa media e ingresos de habitaciones para los segmentos P, L, y grupales, fortaleciendo la relación comercial con clientes actuales y nuevos para maximizar la ocupación y rentabilidad del hotel.

Responsabilidades principales Conocer el presupuesto, forecast y comportamiento de los segmentos de habitaciones. Convertir oportunidades válidas de negocio en ventas cerradas, alineándose a los lineamientos de Dirección de Ventas y Revenue. Prospectar nuevas cuentas con potencial comercial y dar seguimiento a cuentas cautivas y nuevas del hotel. Elaborar cotizaciones, seguimientos y contratos conforme a los estándares de IC Meetings. Mantener conocimiento del mercado por segmento, así como de la competencia, promociones y renovaciones. Desarrollar y actualizar planes de acción anuales y mensuales para las cuentas asignadas. Participar en la planeación y ejecución de actividades comerciales, visitas de inspección, fam trips, eventos y viajes de ventas. Actualizar diariamente cuentas y actividades en Pipedrive. Promover programas de lealtad y fomentar el cross selling de los hoteles, servicios y restaurantes de Grupo Presidente. Aplicar la metodología Miller Heiman para identificar influenciadores y elaborar herramientas de seguimiento comercial. Cumplir con los SOPs, políticas internas, programas de capacitación y lineamientos de seguridad,



higiene y cuidado ambiental. Requisitos Licenciatura en Turismo Internacional o afín. Inglés avanzado (80% o equivalente). Disponibilidad para viajar. Disponibilidad de horario de lunes a domingo según la operación. Deseable experiencia en ventas hoteleras, cuentas corporativas, grupos y/o eventos. Manejo de Outlook, Internet y paquetería Office. Competencias clave Actitud de servicio y hospitalidad. Habilidad de persuasión y manejo de objeciones. Comunicación efectiva y relaciones interpersonales sólidas. Organización, gestión del tiempo y enfoque a resultados. Adaptabilidad al cambio, trabajo en equipo y manejo de estrés. Discreción, creatividad, iniciativa y ambición positiva. Lo que ofrecemos La ocasión de desarrollarte en una empresa líder en hospitalidad con presencia nacional. Entorno de trabajo enfocado en excelencia, colaboración y aprendizaje continuo. Participación en proyectos y estrategias comerciales de alto impacto. Oportunidad de representar marcas hoteleras reconocidas en México. Cultura y valores

En Grupo Presidente buscamos personas comprometidas con la excelencia, el servicio y la experiencia del huésped. Valoramos la integridad, el trabajo en equipo, la adaptabilidad y la pasión por generar resultados que fortalezcan la relación con nuestros clientes y contribuyan al crecimiento del negocio. #J-18808-Ljbffr

📌 Ejecutivo(a) de ventas en candlewood suites (Jalisco)
🏢 Orbio
📍 Jalisco