Principales responsabilidades

Objetivo del puesto

Desarrollar y fortalecer la cartera de clientes en San Luis Potosí y zonas aledañas mediante la prospección de nuevos negocios, seguimiento comercial y cierre de ventas, identificando oportunidades de mercado y ofreciendo soluciones de mobiliario y servicios que respondan a las necesidades de los clientes, contribuyendo al cumplimiento de los objetivos de venta y rentabilidad de la empresa.

- Prospección de clientes: Identificar y contactar clientes potenciales, empresas, corporativos, despachos de arquitectura, diseñadores de interiores y otros segmentos estratégicos.
- Desarrollo de cartera: Generar nuevas oportunidades de negocio y mantener relaciones comerciales de largo plazo con clientes actuales y potenciales.
- Gestión de ventas: Elaborar propuestas comerciales, cotizaciones y presentaciones de productos, negociando condiciones comerciales y dando seguimiento hasta el cierre de la venta.
- Atención al cliente: Detectar necesidades, brindar asesoría personalizada y asegurar una experiencia de servicio satisfactoria.
- Seguimiento de proyectos: Coordinarse con las áreas internas involucradas para dar seguimiento a cotizaciones, pedidos, entregas y requerimientos de los clientes.
- Cumplimiento de objetivos: Alcanzar las metas de ventas, prospección, rentabilidad y crecimiento de cartera establecidas por la Gerencia Comercial.
- Análisis de mercado: Identificar tendencias, necesidades del mercado, competencia y oportunidades comerciales en San Luis Potosí y zonas de influencia.
- Gestión administrativa: Mantener actualizada la información de clientes, oportunidades, cotizaciones y actividades comerciales en los sistemas o reportes establecidos.
- Servicio posventa: Dar seguimiento a la satisfacción del cliente,



atender incidencias y detectar oportunidades de recompra o venta adicional.
- Trabajo en equipo: Colaborar con las áreas de Diseño, Administración, Logística y otras áreas involucradas para asegurar el cumplimiento de los compromisos comerciales.

Perfil requerido

Escolaridad:

Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Relaciones Comerciales o carrera afín. Se puede considerar experiencia equivalente.

Experiencia:

- Experiencia en ventas B2B, prospección y desarrollo de cartera de clientes.
- Experiencia en negociación, elaboración de cotizaciones y cierre de ventas.
- Deseable experiencia en mobiliario, interiorismo, proyectos corporativos, construcción o sectores relacionados.

Conocimientos:

- Técnicas de venta y negociación comercial.
- Prospección y seguimiento de clientes.
- Elaboración de propuestas y cotizaciones.
- Manejo de CRM, Excel y herramientas digitales.
- Deseable conocimiento del mercado empresarial de San Luis Potosí.

Competencias

- Orientación a resultados.
- Comunicación efectiva y negociación.
- Actitud de servicio.
- Iniciativa y proactividad.
- Organización y seguimiento.
- Resolución de problemas.
- Planeación comercial.
- Trabajo participativo.
- Adaptabilidad y enfoque en el cliente.

Indicadores de desempeño (KPIs)

- Cumplimiento de la meta mensual de ventas.
- Número de clientes nuevos prospectados y captados.
- Tasa de conversión de cotizaciones a ventas.
- Crecimiento y rentabilidad de la cartera.
- Seguimiento de oportunidades comerciales.
- Nivel de satisfacción y retención de clientes.

Condiciones generales

- Lugar de trabajo: San Luis Potosí, S.L.P.
- Disponibilidad para realizar visitas comerciales y trasladarse dentro de la zona asignada.
- Disponibilidad para realizar actividades de prospección en campo.

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📌 Ejecutivo de ventas (San Luis Potosí)
🏢 EQUIPOS COMERCIALES DE QUERETARO
📍 San Luis Potosí