Buscamos el mejor Talento para líderar la Unidad de Negocio de OR1

El Business Unit Manager (BUM), OR1 es responsable de planificar, ejecutar y administrar todas las actividades de ventas para la integración de quirófanos dentro del alcance del negocio de Endoscopia de Karl Storz en la región de HUB México. Identifica nuevos proyectos y fuentes de crecimiento, estima las ventas y el potencial de ganancias

Prinicpales Funciones:

- Responsable de la estrategia comercial para la venta de OR1
- Responsable de colaborar en la gestión de proyectos de todas las instalaciones de OR1, incluida la planificación, los recursos, los plazos, la gestión de las partes interesadas (comercios, equipos de construcción, recursos internos, clientes, etc.) y la coordinación de la entrega y recepción de equipos.
- Apoyar a los territorios y distribuidores de KARL STORZ para lograr los objetivos comerciales mutuos en términos de crecimiento y rentabilidad.
- Como especialista de Integración de OR1, capacita al distribuidor local sobre cómo promocionar y comercializar los productos a los diversos especialistas.
- Identifica los segmentos de nicho de mercado localmente, crea conciencia de mercado, posiciona y lanza los nuevos productos relativos a OR, desarrolla e implementa programas de marketing efectivos con el apoyo de KARL STORZ Tuttlingen (KST) para penetrar,



expandir y acelerar el crecimiento comercial.
- Establece y mantiene líneas de comunicación entre clientes, arquitectos, contratistas, subcontratistas y KARL STORZ.
- Responsable de la gestión de P&L; de las instalaciones, incluida la garantía de la ejecución oportuna de las instalaciones sin sobrecostos.

Formación y Experiencia:

- Licenciatura concluida en ingeniería, ingeniería biomédica, administración, negocios, ciencias de la salud, tecnología médica, finanzas o áreas afines.
- Mínimo de 5 a 7 años de experiencia en un puesto de ventas o gestión de proyectos dentro de la industria de dispositivos médicos, tecnología médica, integración de quirófanos, equipo capital, salud digital, proyectos hospitalarios o industrias B2B complejas.
- Mínimo 3 a 5 años liderando proyectos complejos, cuentas estratégicas, programas de integración o equipos multidisciplinarios con stakeholders internos y externos.
- Experiencia demostrable en ventas consultivas, gestión de proyectos, implementación de soluciones, P&L;, business case, negociación compleja, servicio o customer success.
- Experiencia deseable en OR1, integración audiovisual, arquitectura hospitalaria, ingenieria biomédica, TI hospitalaria, quirófanos integrados o tecnologías críticas de sala quirúrgica.

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📌 Business Sales Manager (México)
🏢 KARL STORZ
📍 México