Senior Telemarketing / Ejecutivo de Prospección Comercial B2 B Información General Ubicación: México Modalidad: Remoto Duración: No especificado Objetivo del Cargo
Buscamos un cualificado orientado a la generación de oportunidades comerciales B2 B para apoyar el crecimiento de una compañía especializada en transformación digital para los sectores industrial, manufacturero, ingeniería y construcción.
Será responsable de identificar empresas potenciales, contactar tomadores de decisión, entender sus desafíos operativos y tecnológicos, calificar oportunidades y agendar reuniones comerciales que contribuyan al desarrollo del pipeline de negocio.
Requisitos Indispensables Formación Académica Profesional o tecnólogo en Mercadeo, Administración, Ventas, Comunicación, Negocios o carreras relacionadas.
Experiencia Mínimo 4 años en telemarketing B2 B, inside sales, generación de demanda o prospección comercial.
Experiencia comprobable realizando llamadas outbound.
Experiencia gestionando bases de datos comerciales y CRM.
Experiencia generando reuniones comerciales con cargos directivos o tomadores de decisión.
Experiencia en comercialización de servicios tecnológicos, software empresarial, Saa S o soluciones B2 B.
Conocimientos Técnicos Indispensables Prospección y Generación de Demanda Prospección comercial B2 B mediante estrategias outbound.
Generación, identificación y calificación de leads.
Desarrollo y seguimiento de oportunidades comerciales.
Gestión estructurada del funnel de prospección.
Priorización y segmentación de prospectos.
Venta Consultiva Técnicas de telemarketing y venta telefónica consultiva.
Manejo de objeciones.
Técnicas de persuasión y negociación.
Identificación de necesidades y retos de negocio.
Desarrollo de conversaciones con diferentes niveles de interlocución.
CRM y Gestión Comercial Manejo de CRM.
Gestión y actualización de información comercial.
Administración de bases de datos comerciales.
Elaboración de reportes comerciales.




Seguimiento y maduración de prospectos.
Herramientas de Prospección Linked In para identificación de prospectos.
Herramientas de búsqueda de contactos.
Plataformas digitales para generación de leads.
Herramientas de productividad comercial.
Indicadores y Gestión Seguimiento de métricas de actividad comercial.
Gestión de indicadores de prospección.
Control de reuniones agendadas y oportunidades generadas.
Cumplimiento de KPI comerciales.
Conocimientos Deseables Experiencia comercializando soluciones para la industria manufacturera, ingeniería, construcción o infraestructura.
Conocimiento de procesos de transformación digital empresarial.
Experiencia en prospección de empresas del sector industrial.
Conocimiento del mercado B2 B mexicano.
Experiencia utilizando herramientas de Sales Intelligence o Lead Generation.
Conocimiento de metodologías de venta como SPIN Selling, BANT o MEDDIC.
Responsabilidades Realizar prospección telefónica outbound a empresas del entorno B2 B.
Identificar potenciales clientes y tomadores de decisión.
Investigar empresas objetivo y detectar oportunidades de negocio.
Realizar llamadas de descubrimiento y calificación comercial.
Generar y agendar reuniones para el equipo comercial.
Identificar necesidades operativas, tecnológicas y oportunidades de mejora en los prospectos.
Gestionar bases de datos comerciales y mantener actualizada la información en CRM.
Ejecutar campañas de prospección y seguimiento comercial.
Aplicar técnicas de venta consultiva y manejo de objeciones.
Cumplir objetivos de llamadas, contactos efectivos,



reuniones y oportunidades generadas.
Elaborar reportes de gestión y evolución del pipeline comercial.
Coordinar la transferencia efectiva de oportunidades al equipo de ventas.
Competencias Excelente comunicación verbal.
Escucha activa.
Persuasión y negociación.
Orientación a resultados.
Disciplina comercial.
Alta tolerancia al rechazo
Condiciones laborales Mercado asignado: Ventas en México.
Modalidad: Remoto
Tipo de contratación: Contrato por obra o labor.
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Compensación: A convenir.
Fecha esperada de vinculación: 15 de octubre de ****.
Prioridad de contratación: Alta.
¿Qué buscamos especialmente?
Buscamos un profesional con perfil hunter comercial , apasionado por la prospección y la generación de oportunidades de negocio en entornos B2 B, que disfrute establecer conversaciones con tomadores de decisión y abrir puertas para soluciones de transformación digital.
Valoraremos especialmente candidatos que cuenten con: Experiencia exitosa en prospección outbound y cold calling B2 B .
Capacidad para generar reuniones calificadas con directores, gerentes y líderes de áreas operativas, tecnológicas, ingeniería o transformación digital.
Experiencia comercializando o prospectando software, tecnología, Saa S o soluciones de transformación digital .
Conocimiento de sectores como manufactura, industria, ingeniería, construcción o infraestructura .
Habilidad para identificar desafíos operativos y tecnológicos dentro de las organizaciones y convertirlos en oportunidades comerciales.
Dominio de herramientas como CRM, Linked In Sales Navigator y plataformas de generación de prospectos.
Enfoque disciplinado en el cumplimiento de KPI comerciales y gestión permanente del pipeline.
Excelente comunicación verbal, resiliencia y alta tolerancia al rechazo.
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📌 Senior Telemarketing / Ejecutivo De Prospección ComercialB-México Ventas · Talycap Global, México · Completamente Remoto
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📍 México