Gerente de Desarrollo Comercial Estratégico (B2B · Flotillas · Posventa Automotriz)

Monterrey, Presente León | Jornada completa

SOBRE EL PUESTO

Buscamos a un Gerente de Desarrollo Comercial Estratégico que convierta el mercado en ingresos nuevos, recurrentes y rentables. No buscamos un vendedor tradicional: buscamos a quien estudie el mercado, abra cuentas corporativas, diseñe soluciones con las capacidades de la empresa, cierre y entregue cuentas que la operación pueda cumplir.

Reportarás directamente a Dirección General y liderarás una célula comercial de Ejecutivos Hunters.

RESPONSABILIDADES
Estudiar el mercado, la competencia y los precios para definir segmentos y cuentas objetivo.
Desarrollar la estrategia comercial y la propuesta de valor.
Prospectar y cerrar clientes corporativos: flotillas, arrendadoras, aseguradoras, gobierno y licitaciones.
Desarrollar alianzas, venta digital y convenios corporativos.
Diseñar pólizas, contratos recurrentes y nuevas líneas de negocio hasta su primera facturación.
Dirigir a los ejecutivos comerciales con metas individuales, seguimiento de pipeline y forecast en CRM.
Validar con el área de Servicio cada promesa comercial antes de cerrar.
Entregar formalmente las cuentas nuevas a Servicio con expediente completo.





REQUISITOS
7 a 12 años de experiencia comprobable en desarrollo de negocios B2B, flotillas y posventa automotriz.
Experiencia en centros de servicio, arrendadoras, administradoras vehiculares, aseguradoras o giros relacionados.
Venta consultiva y apertura de cuentas corporativas.
Dirección de equipos comerciales.
Dominio de CRM, pipeline, forecast y conversión.
Conocimiento de operación de taller: cotizaciones, mano de obra y refacciones, SLA, capacidad instalada, margen y rentabilidad por cuenta.
Capacidad para elaborar propuestas económicas con margen.
Comunicación ejecutiva con directores de mantenimiento, compras, finanzas y dirección general.
Disciplina, templanza y orientación a resultados medibles.
La experiencia únicamente en agencias o venta de vehículos se valorará solo si se complementa con posventa y flotillas.

OFRECEMOS
Sueldo base fijo de $33,000 MXN mensuales.
Comisiones mensuales por desempeño, con acelerador sin tope por resultados superiores a la meta.

COMPENSACIÓN

Sueldo fijo de $33,000 MXN al mes + comisiones.

Sueldo: $30,000.00 - $33,000.00 al mes

Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 Gerente De Desarrollo Comercial Estratégico Monterrey (México)
🏢 Sin nombre
📍 México