Somos Despegar, parte del ecosistema de Prosus, y hace más de 25 años revolucionamos la forma de viajar en América Latina. Construimos tecnología que transforma experiencias y conecta a millones de personas con sus sueños de viaje. Buscamos talento que piense en 10x, actúe con autonomía y genere impacto real. Si te apasiona innovar, aprender rápido y construir en equipo, este lugar es para ti México tiene una oferta hotelera independiente amplia y fragmentada que todavía presenta oportunidades relevantes de incorporación y desarrollo dentro del ecosistema Despegar. La misión del Account Strategist es identificar esa oferta, llegar al decisor, construir el caso de negocio y convertir la oportunidad en un partner activo y listo para vender. Es un rol de hunting: combina inteligencia comercial, prospección estructurada, presencia en campo, negociación y disciplina de pipeline. El trabajo no termina con la firma; debe asegurar una transición ordenada hacia onboarding y primeras ventas. Nos encontramos en la búsqueda de Account Strategists que esten residiendo en: Ciudad de México Pacífico: Los Cabos / Vallarta. Monterrey Guadalajara Cancún ¿Cómo generas impacto? Detectas la oferta que falta. Cruzar señales de demanda, cobertura, mercado y competencia para priorizar hoteles y plazas con mayor oportunidad. Construyes un pipeline de hunting. Prospectar activamente, identificar decisores y generar oportunidades sin depender exclusivamente de leads entrantes. Abres la relación y cierras. Conducir el ciclo desde primer contacto hasta contratación, combinando contacto remoto y reuniones presenciales cuando agreguen valor. Vendes con datos. Construir un caso económico claro para el hotel usando demanda, producción potencial,



benchmarks y herramientas de análisis/IA. Negocias condiciones de entrada. Alinear condiciones comerciales, contenido, disponibilidad, tarifas y promociones necesarias para un lanzamiento competitivo. Entregas un partner listo para vender. Coordinar onboarding, configuración y handoff con Partner Operations / Market Management hasta asegurar activación y primeras reservas. Gestionas el pipeline con disciplina. Mantener CRM, probabilidad, siguientes pasos, fechas y forecast de altas permanentemente actualizados. Desarrollas plazas prioritarias. Construir presencia local y relaciones con asociaciones, clusters y actores del trade que aceleren adquisición. Lo que te diferencia: 3 a 6 años de experiencia en hunting, desarrollo de negocio o ventas B2 B; hotelería, travel tech, Saa S o medios digitales son deseables. Historial comprobable de prospección y cierre de nuevos clientes/partners. Capacidad para negociar presencialmente y construir relaciones desde cero. Perfil altamente autónomo, organizado y orientado a metas. Comodidad con KPIs, CRM, Excel/Sheets y análisis comercial. Uso de tecnología e IA como palanca para investigar, priorizar y vender mejor. Disponibilidad para viajes frecuentes dentro de la región asignada. Inglés es un nive to have. ¿Qué ofrecemos? Autonomía real para tomar decisiones e impactar desde el día 1 Cultura de aprendizaje continuo: fallamos ágil, aprendemos y escalamos Equipo diverso, colaborativo y sin silos Oportunidades de crecimiento en un ecosistema global (Prosus) Valoramos el ownership, la innovación y poner a las personas en el centro. Viajar te transforma, trabajar en Despegar también #Talento Despegar #Somos Despegar #Equipo D #J-18808-Ljbffr

📌 Account strategist (Ciudad de México)
🏢 Lever
📍 Ciudad de México