Gerente de Key Account Management | B2BRequisitos indispensables Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial o afín.5+ años de experiencia en posiciones gerenciales/comerciales B2B. Experiencia comprobable liderando y desarrollando equipos de KAMs. Experiencia definiendo estrategias comerciales y planes de desarrollo para cuentas clave. Experiencia en venta directa B2B de equipamiento, maquinaria o soluciones de alto valor. Experiencia en venta consultiva y de valor, incluyendo detección de necesidades, demostraciones y construcción de propuestas comerciales. Experiencia en sectores como maquinaria y equipos industriales, equipamiento cualificado/industrial, automatización, tecnología industrial, seguridad industrial o construcción/equipamiento especializado. Perfil Hunter, con experiencia en prospección, desarrollo de nuevos negocios y cierre de contratos és avanzado / fluido conversacional, indispensable. Manejo de CRM, pipeline, forecast y KPIs comerciales. Disponibilidad para trabajo en campo. Principales responsabilidades Diseñar y ejecutar la estrategia comercial B2B. Liderar y desarrollar un equipo de aproximadamente 7 colaboradores,



incluyendo KAMs y fuerza de ventas. Definir, junto con los KAMs, planes estratégicos para el desarrollo y crecimiento de cuentas clave. Supervisar el desempeño del equipo mediante pipeline, forecast, conversión, rentabilidad y cumplimiento de objetivos. Impulsar la prospección, generación de nuevos negocios y crecimiento de cuentas existentes. Acompañar al equipo en campo y participar en negociaciones con clientes estratégicos. Asegurar una metodología de venta basada en detección de necesidades, demostración, propuesta de valor, TCO, negociación y cierre. Identificar oportunidades de cross-selling, up-selling y desarrollo de nuevas cuentas. Analizar mercado y competencia para detectar oportunidades de negocio. Coordinar estrategias con Marketing, Finanzas, Operaciones y Servicio. Ofrecemos$80,000 brutos mensuales. Bono anual por desempeño. Prestaciones superiores a la ley. Desarrollo profesional dentro de una organización con operación B2B. Zona de trabajo: Cd.
Satélite, Naucalpan de Juárez, Estado de México.

📌 Gerente De Key Account ManagementB (Lázaro Cárdenas)
🏢 N/A
📍 Lázaro Cárdenas